Las Reglas de Origen; “un estire y afloje” del que saldrá chispas….

El último giro que han dado en la administración del presidente Trump, hoy 3 de mayo, con respecto al TLCAN parece ser por el lado de endurecer las Reglas de Origen. En este aspecto estará la pelea; Estados Unidos buscará que las mercancías procedentes de México o Canadá tengan un “contenido regional” mayor y evitar con ello beneficiar a terceros países, China, por ejemplo. Parece ser que la pelea será en este terreno en donde México se verá afectado si le exigen un contenido mayor, porque muchos de los insumos para la industria electrónica y automotriz no son “originarios de la región”. Sin embargo, México tiene muchas cartas a su favor como la importación de Estados Unidos de, frutas, carne, productos del mar, bebidas alcohólicas y sus exportaciones a México de maíz, carne, trigo, leche, gasolina, gas natural, medicamentos, vacunas, leche, trigo, huevo, pollo, carne, plástico, etc. Hacen de todo este complejo intercambio de bienes y de servicios todo un reto para ambos países. Será sin duda “un estire y afloje” del que saldrá chispas…. Sin duda hoy México tiene “otra postura” que la que tenía en el 1994 cuando nació el TLCAN. Se abrirán oportunidades de negocio.

Un año para revisar el TLCAN

Todo parece indicar que se dará una de las tres opciones que le dábamos al TLCAN al inicio del gobierno de Trump; su revisión. No se va a quedar como estaba, tampoco parece que Estados Unidos lo abandonará; sino que qué habrá que revisarlo y el Secretario de Comercio Wilbur Ross predice que, al menos, se llevará un año su revisión. Hay quien dice que el tema le conviene a México y que bueno; al final privará la política de “ganar – ganar” porque dos economías, tan íntimamente ligadas, tendrán de salir fortalecidas y es que el “horno no está para bollos” en el entorno económico mundial. Por lo pronto, parece que el susto ya paso y nos debe quedar la firme convicción que habremos de diversificar nuestros mercados, con TLCAN o sin él; ya podemos, como país, competir en muchos sectores con calidad, con innovación y con precios razonables.

¿Habremos aprendido la lección… qué opinas?

Si hablamos de diversificar nuestros mercados:

Iniciamos esta sección del blog donde analizaremos diferentes aspectos relacionados con la necesidad de diversificar nuestros mercados internacionales, que sin duda requerirá de actualizar nuestros Modelos de Negocio.
Empezamos con Latinoamérica:

Nuestra balanza comercial, en millones de USD, con países con los que tenemos TLC:

Echemos un ojo al PIB: “Mayor PIB mejores oportunidades…” Nótese el PIB de Panamá

Ante los efectos Trump

Algunas recomendaciones:
1.- En los próximos 90 días ya tendremos un panorama más claro.
2.- Cuidado con el endeudamiento. Habrá, sin duda, aumento de tasas de interés y si es en dólares, el tipo de cambio permanecerá por un tiempo largo con inestabilidad. Analizar el tema de “futuros”
3.- Habrá aumentos de precios pero no en todos los sectores. Puede ser el precio (bajo) una ventaja competitiva para ampliar mercados.
4.- Continuará un periodo de incertidumbre. Pronto pasará lo peor.
5.- Las exportaciones se verán afectadas pero no en todos los sectores; más en aquellos en los que se consideran son una fuerte amenaza para los trabajadores en Estados Unidos. Sin duda será un proceso gradual.
6.- A Mediano y a largo plazo tratar de diversificar el destino de las exportaciones (Asía, Europa y Latinoamérica)
7.- Buscar alianzas estratégicas con clientes, proveedores e incluso con la competencia. Estar muy cercanos a los clientes.
8.- Eficientar procesos. En temas de logística in/out hay mucho que hacer aún.
9.- Seguir innovando en producto, procesos, administración y en el marketing. (Redes Sociales)
10.- Permanecer atentos e informados. Preguntar e investigar.

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