México y Brasil…coqueteando…

Brasil y México discutieron formas para ampliar su tratado comercial vigente mediante la inclusión de nuevos productos y el ajuste de aranceles preferenciales al intercambio bilateral, mientras las dos economías más grandes de América Latina buscan fortalecer su relación.

Ante la ameaza de Trump de salirse del TLCAN, México hace bien y debiá haber hecho antes, buscar la diversificación de sus mercados; Brasil es una buena opción. 

Diplomáticos y funcionarios de ambos países se reunieron en Ciudad de México entre el 29 y 31 de agosto, informó este viernes el Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil. Las discusiones incluyeron temas como seguridad alimentaria, burocracia excesiva, propiedad intelectual y mecanismos de solución de controversias, agregó.

“Brasil y México están negociando una ampliación significativa del acuerdo de aranceles preferenciales, con la inclusión de nuevos productos que ven desde los agrícolas a los manufacturados”, dijo el ministerio brasileño en un comunicado.

Las discusiones entre Brasil y México terminaron un día antes de que funcionarios mexicanos iniciaran una reunión con representantes de Estados Unidos y Canadá para renegociar el Tratado de Libre Comercio de América del Norte. El presidente estadounidense, Donald Trump, ha amenazado reiteradamente con retirar a su país del acuerdo trilateral.

El Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil dijo que el comercio entre ambos países alcanzó los 7,340 millones de dólares el año pasado y las exportaciones brasileñas representaron 3,810 millones de dólares del total.

Las exportaciones de Brasil a México aumentaron 19% en el período de enero a julio frente al mismo lapso del año previo, dijo el ministerio.

Aunque es poco el monto del comercio bilateral entre los dos paises, debe ser el inicio de una polítiica que diversifique nuestros mercados.

Tendencias…”Globales”…?

Según Nielsen… Las crecientes preocupaciones sobre la obesidad y sobrepeso en América Latina, los problemas de salud (hipertensión, diabetes, etc.) provocados a partir de este padecimiento y el gasto que estas enfermedades generan a los gobiernos, obligan a consumidores, gobiernos y fabricantes a tomar acciones inmediatas para contrarrestar el problema.

Conoce nuestro estudio completo La revolución de los alimentos  

Hoy existen más de 250 millones de adultos latinoamericanos con sobrepeso, Brasil (54%), México (64%), Colombia (57%) y Argentina (62%) están presentes en el top 25 de países del mundo con este problema, con altas tasas de crecimiento en los últimos años y preocupantes niveles de enfermedades cardiovasculares, diabetes y obesidad infantil.

Los trabajos sedentarios de oficina, las largas distancias a recorrer en zonas cada vez más urbanizadas y la creciente incorporación de las mujeres a la fuerza laboral, tienen como consecuencia que la población tiene menos tiempo para realizar actividad física y actividades domésticas, lo que implica menos tiempo para preparar comidas en casa con alimentos frescos y saludables. Esta situación nos ha llevado a utilizar con mucho mayor frecuencia los alimentos procesados, que tienen más probabilidades de ser altos en grasa, azúcar o sal.

Nuestra investigación muestra que los consumidores latinoamericanos están cada vez más preocupados por los problemas de salud y buscan alimentos locales, frescos y orgánicos.

Sin duda aqui hay muchas Oportinidades de Negocios (cambios demogáficos)

 

 

Cómo detectar una oportunidad de negocio y no dejarla pasar…

He presentado en Instagram (luis_goya1) 10 entradas que dicen: “Como detectar una oportunidad de negocios y no dejarla pasar”. Este artículo está basado en uno que publicó la Universidad de Harvard hace algunos meses. La primera habla de que puedes encontrar oportunidades entre los clientes que están infra servidos o supra servidos. Otra habla de las insuficiencias en el mercado, aquello que no está bien atendido. Una más habla sobre las oportunidades que se abren con los nuevos segmentos demográficos; los millennials, la tercera edad, los niños y su influencia en sus padres. Hay, en muchas áreas, frustraciones en los consumidores “no resueltas”. Las nuevas tecnologías y nuevos productos abren oportunidades. La nueva legislación o reformas en las leyes; abren grandes oportunidades. Los cambios en las estructuras de costos; ya sea que aumenten o disminuyan. La desaparición de barreras que impiden el avance en ciertos sectores. Las variables competitivas incorrectas; cuando las empresas pelean en ciertas aérea y es en otras donde esta las oportunidades. Y por último observar que funciona en otros mercados que se puede implementar en el nuestro.

Hay que tener el olfato desarrollado para detectar las oportunidades y no hay otra forma que experimentar y experimentar una y otra vez… Hasta darle al clavo….

El lujo como una oportunidad de negocios…

El mercado de lujo en México[1] creció 6% en el 2016, con un valor de 4,000 millones de dólares sólo en bienes, colocando al país azteca como la novena industria más dinámica a nivel mundial, reportó Fflur Roberts, mánager de la investigación del mercado de lujo de Euromonitor.

Un crecimiento de 240 millones al año, no es nada despreciable…Aquí hay oportunidades de negocio

“México es ahora la novena potencia en crecimiento en el mundo, y claramente se ha posicionado en la región de Latinoamérica”, informó Fflur Roberts en el marco del LuxuryLab 2017.

Será hasta el próximo año que la depreciación del peso frente al dólar pudiera presentar alguna afectación, pero al momento, el crecimiento que se consiguió de 6% en México superó la expectativa del 5% que se tenía, dijo Roberts a El Economista.

El top 10 se encontró liderado por India con un crecimiento de 16%; seguido de Malasia, con 10%; Indonesia, con 9%; Tailandia, 7%; y en quinto lugar se abrió paso un país de América Latina, Argentina, con 6%, valor que también presentaron China, Polonia, Canadá, México y Corea del Sur. En tanto, Brasil, quien fuera hasta hace dos años potencia en el mercado latino, cayó 3 por ciento. Por regiones las de mayor crecimiento fueron Asia y África, con 5%, seguidas de México y Latinoamérica, con 4%, Oceanía 3%, y Estados Unidos y Canadá con 1 por ciento.

Una línea de productos de Lujo en nuestro portafolio de negocios, nos puede abrir las puertas de otros mercados. No olvidar que “el lujo se impone”

Impulsores y retos

“México es un país con crecimiento en el pensamiento aspiracional de la clase media. Asimismo, existirá una expansión en los centros comerciales y tiendas departamentales que rehabilitarán a esta industria. Sin embargo, la cercanía con los Estados Unidos y la administración de su presidente Donald Trump podría tener un impacto”, alertó la especialista de Euromonitor. Durante los próximos cinco años, el pensamiento aspiracional de la clase media se impulsará 8%, y el desarrollo de los outlets de lujo 42%, reveló la consultora. Euromonitor proyectó que la industria de lujo tendrá un avance de 34% durante el lustro 2014-2019.

Los riesgos para el mercado de lujo se encuentran en tres pilares: riesgo físico, geopolítico y económico. El primero concentra el volumen y accesibilidad de recursos que tienen los consumidores; el segundo contempla el paro de producción, protestas, seguridad de los trabajadores, origen de los insumos y restricciones de comercio, y el tercero es un impacto conjunto de los dos primeros.

Claro, los riesgos son los riegos y siempre hay que manejar una estrategia “alterna; plan B”

Ante las devaluaciones de diversas monedas frente al dólar y el euro, la mayoría de las compañías implementaron una política de precios, aseguró Joel Muñiz, director de la consultora Boston Group.

En los mercados internacionales es un factor importante el flujo de divisas; sus devaluaciones o apreciaciones.

Por su parte, Lucy Lawrence, copresidenta del Consejo de Tecnología del Centro de las Naciones Unidas para el Comercio y Desarrollo (UNCTAD), indicó que uno de los impulsores en el mercado mexicano es que en los siguientes 20 años se vivirá uno de los crecimientos más considerables en la clase media. En lo que va del siglo, en México la clase media creció 33.8%, es decir, el número de familias en dicho segmento pasó de 11.8 a 15.8 millones; temporalidad en qué si bien sus sueldos tuvieron un crecimiento moderado, el consumo ya representa casi una tercera parte del gasto total de éstas.

Rolex, la estrella del lujo

Las claves para los jugadores de la industria de la moda integrarán innovación, su vinculación con la sustentabilidad y su transparencia como marca. Escándalos en la reputación les puede hacer perder valor, como el caso de Volkswagen, que cayó a la posición 100 en el ranking de las marcas de lujo por valor. A la cabeza por segundo año consecutivo se consolidó Rolex, seguida de Lego y Walt Disney.

Rolex se cuece aparte…es la “Marca de mayor reconocimiento en el mundo”

Ropa y calzado de lujo, sector con más retos

Creatividad y marcas sustentables, claves para atraer a la clase media

La clase media mexicana tendrá un crecimiento exponencial en los siguientes 20 años, y la receta para atraer a ese mercado potencial hacia el consumo de lujo estará en la creatividad y la sustentabilidad, acotó Lucy Lawrence, copresidenta del Consejo de Tecnología del Centro de Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD).

 “Se ha presentado un creciente interés en entender y encontrar una forma de solucionar los problemas del cambio climático y geopolíticos por parte de los consumidores, y esto es importante de ver en el mercado del lujo y ninguna marca puede funcionar sin prestar atención a ello”, dijo en el marco del Luxury Lab 2017 Fflur Roberts, manager de investigación del mercado de lujo de Euromonitor.

Refirió que la rama de la industria de lujo que más complicaciones ha enfrentado a lo largo de la historia para integrar la sustentabilidad es la de ropa y calzado, donde los modelos de sustentabilidad que mejor han funcionado son la proveeduría local y en el caso específico de México, festividades locales, que con su color y tradición llenan de color y vida el potencial de la marca.

“La evolución de las marcas debe ser completamente transparente en el ámbito ético y mostrar que se preocupan sobre el planeta y su población”, reflexionó Roberts.

 

[1] http://eleconomista.com.mx/industrias/2017/06/13/mexico-noveno-pais-mas-dinamico-mercado-lujo

Oportunidades de Negocios: La tercera edad.

Según las proyecciones del Consejo Nacional de Población (Conapo), la población de la tercera edad (mayor de 60 años) en México se mantendrá en continuo crecimiento, aumentando 76.3 por ciento de 2000 a 2015; el número de los adultos mayores del país más que se cuadruplicarán al pasar de 6.9 millones en 2000 a 36.5 millones en 2050. En 2010, representaba el 8.7 por ciento, con nueve millones 424 mil habitantes.

Respecto a las entidades que presentarán el mayor cambio en la proporción de adultos mayores entre el año 2010 y el 2030, se identifica que serán aproximadamente 19 entidades las que aumentarán al menos el doble de la proporción que tenían en el año 2010. Entre ellas, se ubican Colima y Veracruz, como las entidades que registren el mayor crecimiento.

Con una inversión multimillonaria[1], y como parte de un desarrollo que conjunta a un Senior Living, un hotel y una torre de consultorios, Belmont Village Senior Living, empresa americana especializada en el cuidado de las personas mayores que ofrecerá programas de Assisted Living, Cuidado y Compañía y Memory Care para personas con padecimientos como el Alzheimer, abrió las puertas de su primer residencia internacional en CDMX, en la zona de Santa Fe.

La nueva Belmont Village Senior Living Santa Fe se ubica frente al Centro Médico ABC Campus Santa Fe, consta de 133 departamentos y está conectada a este centro hospitalario mediante un puente peatonal.

Los departamentos cuentan con médicos, enfermeras y personal capacitado para apoyar a los residentes las 24 horas del día, los siete días de la semana; manejo y administración de medicamentos; gimnasio equipado especialmente para personas mayores; salón de belleza; jardín y terrazas; sala de cine; biblioteca; servicio de transporte; entre otras.

Will señaló que los servicios de Belmont Village Senior Living incluyen además de la renta y servicios del departamento, tres comidas a la carta preparadas por un chef, bistró que ofrece colaciones, limpieza diaria de su departamento, lavado de ropa personal y de cama, línea telefónica, TV de paga, médico, enfermeras tituladas y cuidadores especializados 24 horas, así como un plan de actividades sociales y terapéuticas para que puedan convivir todos los días con personas de su edad.

Estimaciones de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico que incluyen a México, señalan la posibilidad de reducción de hasta un 30% del gasto en salud, a través de la promoción del envejecimiento saludable de los mexicanos. “Si somos capaces de promover el envejecimiento saludable de la población, de diferir la dependencia funcional al prevenir la discapacidad, se podrán disminuir significativas las proyecciones de gasto por el envejecimiento en nuestro país” mencionó el Dr. Luis Miguel Gutiérrez, director general de Instituto Nacional de Geriatría.

Belmont Village Senior Living es una empresa especializada en el cuidado de las personas mayores, líder en EUA, en residencias de retiro, con 20 años de experiencia.

Un dato importante de tomar en cuenta es que, la idiosincrasia de los latinos, nos hace tener especial cariño para los mayores y en muchos casos, las familias prefieren atender a los abuelos en sus propias casas; pero aun así, estas familias están requiriendo de muchos servicios, para una población cada día mayor y se convierten en verdaderas oportunidades de negocios…

 

 

[1] http://www.excelsior.com.mx/nacional/2016/06/15/1098876

Qué no sea pretexto la falta de recursos…para arrancar

Uno de los principales retos de los emprendedores[1] es obtener dinero para iniciar su negocio. Pueden tener una idea multimillonaria, pero sin la gasolina necesaria para construir y alimentar la maquinaria, esta gran idea se quedará únicamente como una gran idea.

  1. AAFA

Este grupo está conformado por ahorros, amigos, familia y agregados. Son la principal fuente de financiamiento para las nuevas empresas.

  1. a) Ahorros: Al inicio lo más fácil es iniciar con tu dinero. Muchos emprendedores no quieren arriesgar sus ahorros en un nuevo proyecto y esa es la razón por la cual no obtienen dinero de los demás. Para convencer a alguien que invierta en ti le tienes que demostrar que crees tanto en tu emprendimiento como para poner en juego tus ahorros.
  2. b) Amigos, Familia y Agregados: Estas son las personas que te dan dinero para apoyarte en tu emprendimiento. Para convencerlos, necesitarás estar claro del proyecto, comunicarlo con claridad y con mucha pasión. Es importante firmar un contrato de mutuo (préstamo) y un pagaré para formalizar el acuerdo. El préstamo te costará lo que acuerdes.

Para lo anterior es recomendable que tengamos muy claro cual es el Modelo de Negocio que planteamos; donde se demuestre que sabemos muy quien es “nuestro cliente” y cuál es nuestra “Propuesta de Valor”, que hemos testeado el mercado (no se necesita recurso para lo anterior) y que “las cosas funcionan”

  1. Financieras
    Este grupo se conforma de bancos, micro-financieras y un nuevo modelo llamado crowdfunding.
  1. a) Banco: Vas a encontrar qué si es una empresa nueva, necesitaras explorar un crédito personal. El CAT varía de 20 a 60% y el monto de préstamo dependerá de tus ingresos. Como regla no te prestarán más del 30% de tus ingresos.

Consejo: Mientras menos requieras del financiamiento bancario para empezar; mejor.

  1. b) Micro financieras: Estas pueden ser Sofom, Sofipo o Socaps. Estas piden respaldar el préstamo con aval, inventario o garantía hipotecaria. Prestan en promedio de 2,500 a 200 mil pesos. El CAT puede ser 40% a 200%.
  2. c) CrowdFunding: Este modelo consiste en plataformas de préstamo o inversión (capital) de persona a persona. Existe una asociación que agrupa a 21 empresas Afico. Tú lo que haces es ingresar el proyecto a la plataforma, lo validan en la plataforma y recibes dinero de muchas personas. El CAT al que presta va entre 30 y 80% y los periodos de ente 6 meses a 5 años. En caso de que el aporte se vaya a capital te pedirán del 10 al 30% de tu emprendimiento.
  3. Inversionistas Privados
    Este grupo es muy amplio; sin embargo, para una nueva empresa el más común es el de Ángeles Inversionistas.
  1. a) Ángeles Inversionistas: Son un grupo de empresarios, directivos o inversionistas interesados en apoyar con sus recursos a nuevas empresas. La mayoría están formados por clubes e invierten en promedio entre 300 mil pesos y 10 millones de pesos. Los plazos son de 5 a 7 años y tú lo que haces es registrar emprendimiento, ellos lo validan y lo envían a su red de inversionistas. Si alguien se interesa por tu proyecto, te enlazan con el inversionista. Normalmente es una inversión a capital, pero se puede encontrar alguna negociación mixta (capital + préstamo).

Lo valioso de esta modelo es que los inversionistas se involucran con la empresa y apoyan con contactos y experiencia.

  1. Gobierno

Este grupo es también extenso apoyado por el gobierno federal y la secretaria de economía. Para un emprendimiento los programas más relevantes están en Inadem, Fondo Pyme y Conacyt.

  1. a) Inadem: El Instituto Nacional del Emprendedor tiene un programa que se llama ‘crédito joven’ en el cual proporciona a los bancos fondos de garantía para disminuir el riesgo de mora. Para aplicar necesitas tener entre 18 y 35 años de edad.
  2. Incubación en Línea, de 50 mil a $150 mil.
    2. Incubación Presencial, de 150 mil a 500 mil.
    3. Tu Crédito para Crecer, hasta 300 mil.
    4. Tu Crédito Pyme Joven, hasta 2.5 millones de pesos.

    b) Fondo Pyme:
    Es un fondo que la Secretaria de Economía tiene destinado a las pequeñas y medianas empresas.

Todos estos fondos requerirán que le empresa “ponga” un porcentaje del monto total que se requiere invertir y varía del 30 al 70% de acuerdo a las características del proyecto.

  1. Operación

Este grupo tiene que ver con la estructura en la que diseñas tu negocio e inspiras a los demás a participar en él, por lo tanto, incluye a Clientes, Proveedores y Colaboradores.

Esto es echar mano de tus Partners en tu Modelo de Negocio

  1. a) Clientes: Si estructuras tu negocio para cobrar por anticipado puedes financiarte con el dinero de tus clientes. El costo dependerá del descuento que hagas (en caso de que lo hagas) para convencerlo de pagarte con anticipación.
  2. b) Proveedores: Si estructuras tu negocio para pagar a tus proveedores a plazos o a 30, 60 ó 90 días, lograrás financiarte de ellos también. El costo dependerá del incremento de precio por financiamiento (en caso de que exista).
  3. c) Colaboradores: Si eres capaz de transmitir, contagiar e inspirar a los demás a cerca de tu emprendimiento lograras iniciar tu emprendimiento con talento que no te cueste o te cueste poco porque se identifican con la visión de la empresa. Aunque este último no es dinero que llega a tu bolsa, si es dinero que no sale de tu bolsa.

Estamos en un momento único en la historia de nuestro país donde en los próximos 30 años se sumarán a la población económicamente activa 15 millones de mexicanos. Una de las mejores etapas de la historia del país donde tu emprendimiento será clave.

Está claro hay y habrá muchas oportunidades de negocios y como dicen en el TEC; no te preocupes porque te vaya a robar tu idea o porque no hay recursos para arrancar…

 

[1] Resumen de: http://mundoejecutivo.com.mx/pymes/2017/05/02/5-fuentes-dinero-iniciar-tu-empresa

Aquí hay oportunidades (serias) de negocio con la mariguana

El uso para fines medicinales de la mariguana estará pronto permitido en México. La SSA deberá regular la venta de medicamentos derivados de la planta. Aún hay mucho tema que discutir y normar la forma de cómo se podrán manejar los insumos, sin caer en el delito del trasiego, almacenaje, procesos de elaboración, etc., que sin duda se requerirán, para poner los medicamentos, hechos a base de la yerba, en manos de los consumidores.

Ya diseña la Unión Nacional de Empresarios de Farmacias[1] las estrategias necesarias para su comercialización; digamos de forma “segura”  

El sector está a la espera de la reforma legal sea publicada en el Diario Oficial de la Federación (DOF) para que la secretaría de Salud, a su vez, dé a conocer la regulación de la venta de estos fármacos en las más de 5 mil farmacias afiliadas a la asociación se preparan para la posible venta de nuevos fármacos, algunos de ellos dirigidos a pacientes con cáncer y epilepsia.

El dirigente de la Unión, Becerra Orozco, apuntó que buscarán participar con las autoridades en la elaboración de planes y programas a fin que todas las farmacias, incluso las ubicadas en zonas de difícil acceso, puedan tener los medicamentos para beneficio de la población.

El valor estimado del mercado de medicamentos en México, que asciende a 200,000 millones de pesos al año, pone al país en el segundo lugar en ese rubro entre las naciones de América Latina, sólo por detrás de Brasil.

Con el crecimiento del mercado mexicano en los últimos años, añadió, éste representa ahora 18.5% del mercado de Latinoamérica.

Además, las exportaciones de medicamentos a Centro y Sudamérica dejan ingresos de cerca de 1,200 millones de dólares al año.

Ante un mercado de éste tamaño, con un crecimiento constante y una política de prevención de enfermedades que proponen, digamos urgidas, las autoridades de salud en nuestro país, surgen retos, pero al mismo tiempo, oportunidades en este negocio de la salud.

 

 

[1] https://www.forbes.com.mx/asociacion-de-farmacias-alista-plan-para-medicamentos-derivados-de-mariguana/

Las Reglas de Origen; “un estire y afloje” del que saldrá chispas….

El último giro que han dado en la administración del presidente Trump, hoy 3 de mayo, con respecto al TLCAN parece ser por el lado de endurecer las Reglas de Origen. En este aspecto estará la pelea; Estados Unidos buscará que las mercancías procedentes de México o Canadá tengan un “contenido regional” mayor y evitar con ello beneficiar a terceros países, China, por ejemplo. Parece ser que la pelea será en este terreno en donde México se verá afectado si le exigen un contenido mayor, porque muchos de los insumos para la industria electrónica y automotriz no son “originarios de la región”. Sin embargo, México tiene muchas cartas a su favor como la importación de Estados Unidos de, frutas, carne, productos del mar, bebidas alcohólicas y sus exportaciones a México de maíz, carne, trigo, leche, gasolina, gas natural, medicamentos, vacunas, leche, trigo, huevo, pollo, carne, plástico, etc. Hacen de todo este complejo intercambio de bienes y de servicios todo un reto para ambos países. Será sin duda “un estire y afloje” del que saldrá chispas…. Sin duda hoy México tiene “otra postura” que la que tenía en el 1994 cuando nació el TLCAN. Se abrirán oportunidades de negocio.

Aquí hay Oportunidades de Negocio; siempre y cuando…

La Reforma Educativa, anunciada recientemente con bombo y platillo, contempla entre otras cosas, la enseñanza de idioma inglés, que será obligatoria desde la educación preescolar; según el nuevo Modelo Educativo de la Educación Obligatoria en México. ¿Qué se va hacer con el casi millón de educadores que hay en país que tendrán que aprender y enseñar inglés? La misma reforma plantea la creación de un Servicio Profesional Docente para la educación básica, media y Normal; qué alguien tendrá que sacar adelante. Tendrá que llevarse una “Estructura Curricular” que abre la posibilidad para la creación de plataformas digitales para tal efecto. También habla, la citada Reforma, que se deberá propiciar nuevas oportunidades para el desarrollo profesional de docentes y directivos; ¿Quién estará dispuesto a ofrecer estás “nuevas oportunidades”? Habla también de implementar medidas para evitar la deserción y la reprobación. En este tema, también se abren oportunidades. La atención personal de cada alumno (tipo preceptoría) y la participación de los padres de familia en la gestión escolar llevan a estructuras estrategias, que muy bien los empresarios podemos proponer. Plantea resolver (oportunidad) la sobre-carga administrativa en las escuelas.

Propone y dice la Reforma: Ha sido común que los maestros realicen su función de manera aislada, con escasos apoyos y poca colegialidad. Asimismo, las escuelas no han contado con apoyos técnicos (Oportunidad) suficientes para su fortalecimiento. La evaluación exige esfuerzos organizados de los directores y maestros, pero todo ello puede ser sustancialmente más eficaz cuando se recibe asistencia de personal competente (Oportunidad) para el acompañamiento del quehacer docente. Hay qué “analizar las evaluaciones y dar seguimiento a los avances alcanzados (Oportunidad)

Los procesos administrativos y los flujos de información en el sistema educativo funcionan sin un soporte tecnológico (Oportunidad). Una parte importante de la energía del sistema educativo se destina a tareas administrativas que pueden ser resultas a bajo costo y con mayor calidad (Otra oportunidad)

Los textos anteriores se han tomado, solo algunos, del Resumen Ejecutivo de la Reforma Educativa publicado por la SEP. 

Espero sean de utilidad