Un reloj inteligente desarrollado por mexicanos

Emiti, la primera de 10 empresas que fueron incubadas conjuntamente por Startup México y Telcel, alista la venta de un reloj inteligente desarrollado por mexicanos, que será comercializado a través de las tiendas del operador de telefonía celular.

El reloj inteligente se enfoca a los adultos mayores y detecta anomalías en la frecuencia cardíaca y presión del usuario al emitir una alerta a sus familiares.

Un dispositivo que ya se veia venir…alguien vió la oportunidad y no la dejo pasar

Juan Carlos Romero, director general de la firma, informó que los dispositivos se comercializarán a partir del 1 de diciembre de 2017.

Inicialmente se venderán entre 100 y hasta 200 unidades en las tiendas Telcel de la Ciudad de México y Guadalajara.

Un buen partner para el Modelo de Negocio (Telcel)

Después del lanzamiento, el emprendedor estima que durante 2018 podría vender alrededor de 12 mil 500 de estos dispositivos, que funcionan conectados a internet y cuyo diseño es apto para las personas mayores que generalmente no tienen acercamiento con la tecnología.

El reloj inteligente se lanzará con una integración de servicios de telecomunicaciones de voz, datos y mensajes, que estarán conectados a Facebook Messenger.

El costo del dispositivo más los servicios será de 7 mil pesos durante el primer año, en tanto que al siguiente año las mensualidades tendrán un costo de 300 pesos.

La startup ha recibido dos rondas de inversión de capital privado.

Cuando la idea o proyecto es bueno (?) nunca faltarán los recursos para sacarlo adelante

La empresa de tecnología, según el emprendedor, tiene un valor de 13 millones de pesos.

10 Formas de ganar dinero que puedes usar en tu modelo de negocio y hay más…

A menudo cuando trabajo con clientes[1] me sorprende lo conservadores que somos a la hora de diseñar la estrategia de ingresos de nuestro modelo de negocio. Entiendo que hay un factor de inercia y de aversión al riesgo de buscar otras formas de ganar dinero que no son “habituales” en nuestro mercado, pero en otros casos es sólo desconocimiento

Para evitar ese desconocimiento he decidido hacer una recopilación bastante extensa de todas las formas de ganar dinero que yo conozco en un modelo de negocio:

Publicidad

Mostrar anuncios: Se trata de mostrar anuncios en cualquier web, el modelo más tradicional- p.ej. Yahoo!

Anuncios en búsquedas: La innovación que popularizó Google, se muestran anuncios en los resultados de búsqueda que son relevantes a la misma- p.ej. Google

Anuncios de texto contextuales: Se muestran anuncios de texto pero que son relevantes la contenido mostrado- p.ej. Google

Anuncios de video: Se insertan en contenidos en formato video pequeños clips de anuncios – p.ej. Hulu

Anuncios de audio: En un servicio basado en audio (canciones, podcasts..) se introducen anuncios al más puro estilo radiofónico- p.ej. Pandora, Spotify

Contenidos promocionados: Se introduce y potencia la visibilidad de contenido por el que los anunciantes han pagado- p.ej. Twitter, Tumblr

Enlaces pagados de contenido: Se muestra en sitios premium y con alto volumen de tráfico recomendaciones hacia un artículo o contenido– p.ej. Outbrain

Anuncios de reclutamiento: Anuncios verticales en los que a una base de datos muy segmentada de perfiles se les muestran anuncios relevantes para reclutar. – p.ej. LinkedIn

Generación de leads: Los clientes pagan por tener acceso a peticiones cualificadas de trabajo (leads) realizadas por potenciales clientes – p.ej. MoneySuperMarket, Habitissimo

Comisiones de afiliación:  Se cobra un pequeño porcentaje o ingreso fijo (comisión) al enviar un lead o cliente que acaba comprando– p.ej. Afilliados de Amazon, TradeDoubler

Espero que te sean de utilidad. ¿Quieres más…? envíame un correo y te paso 80  

[1] http://javiermegias.com/blog/2013/01/formas-de-ganar-dinero-monetizar-modelo-de-negocio-ingresos/

Paletas heladas en Miami…

Entrar al mercado de Estados Unidos; específicamente al de Miami, es todo un reto para un producto como las “Paletas” donde las principales marcas tales como: Ben & Jerry’s, Blue Bell Creameries, Nestlé USA, Turkey Hill, Unilever USA, Wells Enterprises tienen dominado el mercado. Pero el mercado es muy atractivo: Cerca de 1,53 billones de galones de helados y postres congelados relacionados fueron producidos en los Estados Unidos en 2013. La Ventas de helados y postres congelados aumentaron 2.1 por ciento a $ 5,4 billones en las 52 semanas que terminó el 10 de agosto de 2014, según datos de IRI, Chicago. La Producción de helado llegó a 894 millones de galones en 2012 y 897 millones galones en 2013, según el Departamento de agricultura de Estados Unidos. (Fuente: revista alimentos lácteos). El americano medio consume casi 22 libras de helado al año. Empresas de helados de Estados Unidos hicieron más de 872 millones galones de helado en el 2014.

Inspirados en la heladería tradicional michoacana y la identidad de “La Catrina”’, cuatro empresarios latinos (no mexicanos) están conquistando los paladares en Miami, Florida, con las Paletas Morelia.

Gilbert Arizmendi, un empresario venezolano, socio del negocio localizado en la exclusiva zona de Coral Gables, dijo que, desde la apertura, hace menos de un año, sus ventas aumentaron en un 400 por ciento.

Aunque las paletas respetan el estilo y tradición mexicana, la idea del negocio surgió en Brasil, donde las paletas mexicanas “son muy populares”. Fueron tres de sus socios y compatriotas Bassam, Leonardo, y Fernando, de origen argentino, los que vinieron con la idea de establecer el negocio en Miami, donde él vive desde hace 17 años.

Sus socios se prepararon y tomaron cursos de “gelato” (helado italiano) en Italia, y luego viajaron a México para perfeccionar el producto y mejorarlo para realizar unas paletas que fueran “gourmet”.

“A diferencia de la paleta tradicional mexicana queríamos llevarla a un siguiente nivel llevándola un poco a lo que solo se encontraba en forma de gelato, y también que la experiencia al comerla fuese mejor que las paletas tradicionales sobre todo en la textura”, explicó.

“También queríamos que la gente relacionara el producto con sus orígenes (…) y tras una investigación decidimos que uno de los elementos que nos gustaría era la máscara de La Catrina”, agregó.

Para complementar la marca surgió entre los socios la idea del nombre “Morelia”, que es la capital del estado mexicano de Michoacán, donde surge en 1940 la paletería “La Michoacana”, un negocio familiar que se convirtió en cadena y cuya penetración en ese país es solo comparable a otras marcas transnacionales.

Las paletas Morelia son hechas en forma artesanal y tienen sabores especiales con relleno: De maracuyá y fresa con relleno de dulce de leche, de banana con nutela, de capuchino con crema chantilly, de dulce de leche con dulce de leche, así como de pistache, de galletas con crema y de pastel de queso con fresa.

Innovación, estudio del mercado y muchas ganas de hacer las cosas y bien; dan como resultado una extraordinaria experiencia…

 

 

Las empresas mexicanas v.s. Zara…

En el siguiente artículo publicado en el Financiero se menciona cómo las empresas mexicanas reaccionan ante la presencia de Zara. Bien por ella; estoy seguro que, desde que llegó Zara a México (1992), las empresas mexicanas “observaron” el modelo de Zara, por cierto, uno de los Modelos de Negocios más estudiados actualmente en el mundo. Hoy, a más de 20 años, parece que tienen, las empresas mexicanas, algunas estrategias frente a Zara. Mi pregunta… ¿Por qué hasta ahora…20 años después?

¿Es la mejor forma de actuar frente a Zara? ¿No sería más práctico desarrollar su propio Modelo de Negocios…? ¿La solución está “solo” en bajar los precios (?) y ofrecer 18 msi…? Estoy seguro que las empresas mexicanas, a estas alturas, ya aprendieron que las cosas han cambiado y que, para enfrentar un entorno como el actual, hace falta mucha más creatividad e inteligencia de mercado para que; ya no digo estar en el mercado; sino sobrevivir en él…

De acuerdo con Raúl García[1], representante de la exposición de moda Fashion Outlet México, algunas estrategias que utilizan las empresas para enfrentar a las grandes cadenas son la compra de telas más económicas y la producción de volúmenes más bajos.

Cadenas de ropa mexicana como Ivonne, Julio, Quarry y Furor apuestan a un nuevo modelo de negocio desde hace 3 años, al bajar sus precios entre 20 y hasta 30 por ciento ya no dos veces al año, sino cada 28 días para así hacer frente al modelo del fast fashion que multinacionales como Inditex -dueña de Zara- han implementado en el país.

“La forma de hacer negocios en Inditex, especialmente de Zara, en la que se ven temporadas nuevas cada 28 días, han llevado a que cadenas como Ivonne, Julio y Quarry implementen mecanismos de rebaja, donde disminuyen sus márgenes para poner precios competitivos y promociones de valor agregado como 12 y 18 meses sin intereses cada mes”, comentó Raúl García, representante de la exposición de moda Fashion Outlet México.

Como ejemplo, explicó, en julio recién terminaron las rebajas de fin de temporada de verano y este mes arrancó el llamado “regreso a clases”, en donde no sólo se reducen los precios de artículos escolares, sino también de otros productos como ropa para jóvenes y pantalones de mezclilla, para después dar espacio a los descuentos de otoño y de temporada navideña.

Para solventar esta situación, las empresas buscan reducir sus costos de producción, al recurrir a telas más económicas y producir volúmenes más bajos para así optimizar su producción, señaló el experto de la industria textil.

La importancia de México para la empresa española Inditex, dirigida por Amancio Ortega, se ve reflejada en el número de tiendas Zara que hay en el país.

México ocupa el séptimo lugar con más unidades de la marca, con 79. España es el país con más número de tiendas con 313; seguido por China con 193; Francia con 128, Japón e Italia con 100 cada una y Rusia con 95.

Esperamos que para el cierre del 2017 tengamos un crecimiento en ventas de la industria textil nacional cercano al 2 por ciento con respecto al 2016, año que se generaron aproximadamente 300 mil empleos directos”, dijo García.

[1]http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/como-enfrentan-a-zara-las-empresas-mexicanas.html

 

Realmente necesito un CDO (Chief Digital Officer)…?

Ante esta revolución digital, para muchas empresas, se hace indispensable, “adecuar el Modelo de Negocio” y plantearse en el Comité Estratégico de la empresa, la creación del puesto del CDO que acerque a la parte técnica (digital) con la estratégica de la empresa enfrentar el reto digital y seguir siendo competitivos.

¿Quién dijo que una persona no puede ser analítica y creativa al mismo tiempo?[1]

Con la explosión tecnológica y la feroz competencia entre las marcas, el mercado busca profesionales polifacéticos que diseñen estrategias desde los 360°.

Precisamente a raíz de estas necesidades nace el (CDO).

Este es un puesto que debe conectar y alinear todas las áreas del negocio hacia la implementación de una estrategia digital.

Para lograrlo, se necesita de una persona que sea un líder nato, que pueda entablar relaciones interpersonales sanas y que sea persuasivo.

También debe conocer lo último en tecnologías, el manejo de datos, canales sociales, y como cereza en el pastel, que sea creativo e innovador.

Es decir, sería como una mezcla entre habilidades gerenciales, tecnológicas y artísticas.

Su rol ha tomado especial relevancia porque construye el camino en el que la tecnología, los datos y las aplicaciones analíticas sirven como puente para brindar una experiencia digital placentera para los clientes.

Entre datos e ideas creativas

El puesto de CDO nació como resultado del acelerado uso de los dispositivos móviles, redes sociales y la penetración del Internet y su impacto en el consumo.

Con estos factores en ebullición y la necesidad de adaptarse al contexto digital, los puestos de líderes de mercadeo y de información fueron fusionados para dar origen al CDO.

Por lo tanto, el CDO tiene conocimientos tanto en tecnología como en estrategias de negocios.

Además, está capacitado en llevar la batuta para orientar a la compañía hacia el sendero digital que está en constante cambio.

Gilles Maury, gerente de Tecnología, Medios y Telecomunicaciones de Deloitte Costa Rica, dijo que este profesional tiene el objetivo de que el cliente perciba una coherencia y una pertinencia en cada momento de contacto que tenga con la empresa, independientemente del canal que use.

La comunicación de las compañías tiene que adaptarse a la cultura digital. Esta requiere ser transparente, directa y ser monitoreada en tiempo real.

Las cualidades personales y profesionales entran a jugar en el desempeño de un buen chief digital officer .

Francisco Montesinos, gerente comercial de GBM Costa Rica, enumeró las principales funciones que debe desempeñar este profesional.

Todo comienza con trazar una ruta de prioridades digitales de las empresas.

El chief digital officer debe tener claro cuáles son los despliegues tecnológicos que se llevarán a cabo pensando en el camino que seguirá el negocio.

También debe ser el administrador de los proyectos de la estrategia digital, al tiempo que sirve como promotor de la innovación.

Pasar de los procesos análogos a digitales es otra función relevante de este líder.

Además, debe justificarle a la organización el avance tecnológico y el retorno de la inversión que se logró a través de las acciones digitales.

Al final, el trabajo se verá reflejado en la forma de mantener a un equipo de alto rendimiento y orientado a mejorar y crear una experiencia diferenciadora para el cliente.

Maury consideró que es un reto identificar a los candidatos para el puesto de CDO, ya que se requiere que al mismo tiempo tengan conocimientos operativos del negocio, así como de innovaciones tecnológicas.

Los requisitos no terminan allí, pues es indispensable que tengan una cultura de gestión de cambio y madurez para imponerse dentro de una estructura tradicional.

Aunque sea difícil de encontrar debe tomar en cuenta que la incorporación de un CDO se da en primer lugar en empresas que tienen más madurez digital.

 

¿Y el chief data officer?

Las siglas CDO también pueden referirse al chief data officer .

Según el especialista de Deloitte, el chief digital officer es una posición más amplia, que abarca temas de estrategia, centralizada en el cliente con el componente de toma de decisiones con base en los datos.

Es un puesto estratégico en el que hay que entender del negocio para alinear las áreas hacia una lógica digital (más horizontal).

Mientras que el chief data officer es una función más operativa que apoya las líneas de negocio gracias al análisis de datos.

Daniel Vásquez, consultor de Inteligencia de Negocios de Oracle Centroamérica, explicó que una vez que una organización ha acumulado datos de producción o ventas, requiere enriquecer, filtrar, ordenar y desplegar la información de una manera que muestre comportamientos y tendencias que ayuden al negocio a tomar decisiones.

Fue por esta carencia de análisis que nació el chief data officer .

Este experto en datos debe entender los procesos dentro de la empresa y ver todos los departamentos como sus clientes de datos, ya que la mayoría requiere consultar información.

Debe ser una persona que tenga las habilidades para profundizar en los datos y entender el alcance que podrían tener.

“Probablemente, un perfil podría ser un ingeniero industrial, ingeniero en computación o un administrador con conocimientos de datos y matemática”, afirmó Vásquez.

Según Gartner, en el 2014 solo existían 400 personas en el mundo realmente capacitadas para ocupar ese cargo.

Un año después esta cifra se incrementó en más del doble, ya que alcanzó los 1.000 chief data officers capacitados.

Independientemente del tipo de profesional que requiera su empresa, ambos perfiles representan un cambio sustancial en el organigrama debido a la explosión tecnológica y la adopción entre los consumidores.

Según Maury, hay varias empresas en Costa Rica que ya cuentan con CDO, de las cuales la mayoría pertenecen a la industria business to consumer (B2C).

¿Está listo para cazar a este profesional?

Analice si necesita una nueva ficha en su organigrama

En contexto: Deloitte Digital estima que en el 2025 habrá 100.000 millones de aparatos conectados a Internet y que, en los próximos siete años, ingresarán 1.000 millones de jóvenes al mercado de trabajo. El papel del CDO es facilitar la transición de las empresas a la realidad digital.

¿Necesito un CDO?: Hágase unas preguntas para analizar si necesita un CDO. ¿El mercado en el que actúa su empresa es vulnerable a revoluciones digitales? ¿El equipo de gerentes concuerda con esta innovación y la apoyará?

Temáticas: El CDO se enfoca en ecommerce, móviles, SEO, marketing digital, redes sociales, métricas de monitoreo, análisis de datos y comportamiento del consumidor.

[1] krisia chacón Jiménez / krissia.chacon@elfinancierocr.com

Reglas que suceden en torno al crecimiento exponencial de los negocios

La cuarta revolución industrial está impactando fuertemente en todas las industrias y trae consigo nuevas reglas de desarrollo y operación, el mundo ve con asombro cómo las máquinas están tomando actividades dentro de la fuerza laboral y cómo la inteligencia artificial está aumentando la productividad y eficacia de las empresas. Los negocios en todo el mundo están ingresando a un nuevo entorno donde no funcionan las reglas tradicionales de gestión y obligan a un cambio de timón para poder tomar el rumbo con viento favorable.

Para Salim Ismail, autor del libro Organizaciones Exponenciales, la aplicación de las nuevas reglas en torno al uso de las nuevas tecnologías lleva a una organización a cambiar de un crecimiento lineal a un crecimiento exponencial, acuñando un nuevo nombre para estas nuevas organizaciones que son 10 veces mejores, más rápidas y más económicas que las tradicionales y las llama Organizaciones Exponenciales. Las nuevas reglas que muestran el desarrollo de un crecimiento exponencial describen el crecimiento que ha tenido Alibaba, Uber, AirB&B, Facebook, Google y son la base para definir el rumbo de las acciones de una empresa para convertirse en una Organización Exponencial son:

Digitalización

La primera fase de un crecimiento exponencial se da por la digitalización de su operación y producto/servicio. La digitalización involucra traducir un modelo de negocio tradicional físico (analógico) en un modelo digital. Tomemos como ejemplo la industria de los libros, la digitalización considera que el libro físico se transforma en un libro digital, teniendo múltiples beneficios con este cambio, entre los cuales podemos resaltar que la operación de un negocio de libros digitales libera costo de la impresión y elaboración del libro que ya no se necesita y el costo de producción se vuelve marginal, libera costo del espacio en bodegas que ya no se utilizan, libera una cobertura ilimitada de comercialización que se puede tener al ofrecer un producto digital, por lo tanto permite reducir los costos y aumentar la productividad. Otro ejemplo de este tipo de desarrollos es el servicio de transporte “taxi”, cambiarlo de un modelo analógico a uno digital, no elimina totalmente el componente físico, pero si habilita la digitalización de la búsqueda, solicitud, ubicación, pago, pero especialmente aprovecha activos disponibles de otras personas para apalancar la operación y el servicio. Una plataforma digital que habilita a quienes tengan autos para que puedan suscribirse y brindar servicios de transporte, lo que posibilita que los usuarios puedan solicitar el servicio mediante una aplicación que facilita la ubicación del pasajero, la unidad más cercana, la mejor atención y un pago online. Este tipo de cambios transforma al modelo y Uber es un buen ejemplo de ello. Ahora, deténgase un momento y piense: ¿Qué puedo digitalizar de mi negocio, producto o servicio? ¿Cómo puedo digitalizar mi producto/servicio? ¿En cuánto tiempo lo puedo hacer?

Decepción

La segunda fase es un estado emocional donde se siente frustración porque al inicio los resultados de un modelo de negocio exponencial tienen un crecimiento bajo frente a los negocios tradicionales, pero es el momento de mantener la operación y no tirar la toalla. La razón por la que se les han llamado organizaciones exponenciales es porque al graficar su crecimiento frente al tiempo muestran una curva exponencial, mientras que las organizaciones tradicionales muestran un crecimiento lineal. Por ejemplo  Alibaba, el más grande retailer del mundo fundado por Jack Ma, sus tres primeros años de operación fueron muy complicados, pero es en ese momento donde se necesita más fuerza para mantener el curso. Si es que su negocio se encuentra dentro de esta fase le animo a que no se dé por vencido, sino que persevere.

Disrupción

Una vez que se pasa la fase de decepción, y se llega al punto de equilibro frente al crecimiento de una organización lineal, entramos en el paso de la disrupción en la industria. Ya que el crecimiento de una organización exponencial genera una gran brecha en la industria frente a las organizaciones tradicionales, empieza a haber un gran cambio de reglas y una disrupción que rompe los moldes de lo establecido. No hay mejor ejemplo para mostrar este tipo de eventos que lo sucedido en la industria de la fotografía cuando el modelo digital se impuso en todo el mundo sobre el modelo analógico, los cambios en los negocios y las empresas que lideraban el mercado fueron tan rápidos que gigantes como Kodak no pudieron reaccionar hasta que fue demasiado tarde. Al hablar de disrupción, también vamos a ver como habrá mucha gente que desee mantener el status quo y esto generará tensiones en su desarrollo. En esta fase de crecimiento exponencial, si es que su negocio es lineal, la clave es adaptarse rápidamente al modelo digital que permita la sostenibilidad en el tiempo. ¿Hay alguna empresa en su industria que haya digitalizado la provisión del servicio y esto esté generando cambios en el mercado? ¿Cómo aprovecharlo para adaptarse al cambio?

Desmaterialización

La siguiente fase dentro del crecimiento exponencial es la desmaterialización del producto/servicio. El nivel de digitalización del producto/servicio llega a tal punto que dicho producto o servicio se desmaterializa. Un ejemplo muy bueno que muestra claramente cómo funciona esta fase son las cámaras de fotos, las cuales han llegado al punto de que se han desmaterializado en el mundo físico. Hoy tenemos otros dispositivos físicos cómo los Smart phones y dentro de ellos, como parte de un kit de herramientas digitales esta una cámara, pero el elemento físico ya no existe, sólo una aplicación digital. ¿Hay alguna herramienta, producto o servicio en su industria que ya se haya desmaterializado?

Desmonetización

Lo que sucede luego de los pasos anteriores, es la desmonetización, es decir la reducción de costos en forma constante debido a la mejora de la tecnología y la reducción de los costos físicos que se han suprimido, todo esto sin reducir la calidad, sino que incluso aumenta la misma. En este sentido todos los negocios exponenciales conllevan una reducción de costos, lo que hace que el producto/servicio sea más accesible y por lo tanto tenga mayor demanda con la misma o mayor calidad. También la desmonetización de productos/servicios en otras industrias ayudan a mejorar los costos operativos de nuestro negocio. ¿Qué productos/servicios que utiliza para su operación como negocio ya se han desmonetizado? y ¿Cuáles de los productos/servicios que se han desmonetizado ya se están utilizando en su negocio para reducir costos?

Democratización

Este paso final es una consecuencia de los pasos anteriores en un crecimiento exponencial y en el desarrollo de organizaciones exponenciales. La democratización es la forma de expresar que, gracias a todos los pasos anteriores, las personas tienen igual oportunidad de acceso para utilizar productos/servicios que antes estaban restringidos a ciertas personas. En este paso, la colaboración hace que todos unamos esfuerzos y seamos artífices de nuestras propias oportunidades. En este paso es cuando existen historias de personas que no eran conocidas, pero que utilizando herramientas digitales se transforman en personas reconocidas por sus talentos. Antes, lo que sólo unos pocos podían hacer, con las organizaciones exponenciales, todos tenemos las mismas oportunidades para hacerlo. (Tener un hotel con AirB&B, tener un programa de video con youtube, Tener un negocio de Taxi con Uber, Generar contenido para nuestra comunidad con Facebook, etc). ¿Qué herramientas que hoy no conozco podría aprender y utilizar para generar más oportunidades en mi futuro?

Tomando un tiempo para reflexionar y analizar nuestro negocio en función de estas reglas nos permitirá generar un rumbo adecuado a la empresa y aumentar nuestro potencial en el futuro. Manos a la obra…

Las Tienditas VS las Tiendas de Conveniencia…

Interesante artículo sobre “las tienditas de la esquina” que enfrentan una batalla enorme contra los formatos de las “Tiendas de Conveniencia”. Cómo un empresario supo encontrar una “Oportunidad de Negocio” en esto que podría llamarse “ineficiencias en el mercado” …

Mediante una red de proveedores[1] y una serie de capacitaciones, esta empresa busca fortalecer a los pequeños negocios familiares y convertirlos en microempresas formales que, al ofrecer nuevos servicios, se vuelvan más competitivos.

El “Ocso” es una pequeña tiendita ubicada en Ciudad Neza, que con su nombre busca ser un símbolo de lucha y burla contra la marca de tiendas de autoservicio que se ha popularizado en el país. Actualmente, esta tienda es parte de la red de tenderos de Tenoli, una startup que mediante tecnología y capacitaciones pretende que las pequeñas misceláneas no se rezaguen ante la presencia de establecimientos modernos.

En México, las ‘tienditas’ de abarrotes sostienen en promedio a 700 mil familias, pero por cada Oxxo o Seven Eleven que se abre, cerca de 10 establecimientos familiares cierran.

También es cierto que las Tiendas de Conveniencia le dan trabajo a una familia por tienda.

Tenoli es una empresa mexicana que capacita a tenderos en centros inmersos en sus comunidades y, mediante alianzas con proveedores y marcas, crea puentes que convierten a un pequeño negocio familiar en una microempresa competitiva y formal.

Tenoli Funciona como un intermediario entre ONG’S y proveedores con las tienditas, para hacer crecer a dicho sector y llevarlo a la formalidad.

La red creada por Tenoli entre tenderos y proveedores, tiene como resultado la oportunidad de obtener mejores precios de los productos que venden para las tienditas, por lo que sus asesorías y capacitaciones se enfocan en tres ramas: administración, mercadotécnica y tecnología.

Será difícil  competir por precio frente al “poder de compra” que tienen las  Tiendas de Conveniencia y seguramente será en la variedad de productos donde las tienditas si están en posibilidades de competir. Por poner un ejemplo las tienditas pueden ofrecer una gran cantidad de verduras y frutas frescas.

“Tenemos una red de tiendas y con un volumen mayor conseguimos mejores precios para la distribución de productos con diferentes marcas, y eso nos da un margen a nosotros y nos permite ofrecer un buen precio al tendero y directo a sus tiendas”, explicó Rodrigo Sánchez Gavito, Fundador de Tenoli.

Hasta hace apenas un par de años el 54.4% de las ventas al menudeo, según ANTAD, procedían de ventas de las tienditas y los mercados populares, porcentaje que va a la baja.

“Nuestras alianzas comerciales permiten a las empresas llevar sus productos a las ‘tienditas’ y una vez que llegaron los apoyamos para que se vendan al cliente final y monitoreamos que sus productos realmente se estén vendiendo”, agregó, en entrevista para El Financiero.

La startup brinda asesorías sobre tecnología y soluciones con una aplicación real en la tienda, desde administración y contabilidad hasta la utilización de plataformas para realizar recargas telefónicas y pago de servicios. Dichas capacitaciones, son gratuitas.

“Son cursos muy básicos, algo muy práctico y que tenga una aplicación en la tienda, acompañados de cómo hacerlo en tu tienda, y hacemos módulos no secuenciados en los que hablamos de administración, mercadotécnica, contabilidad y cómo pagar impuestos”, dijo.

Actualmente Tenoli tiene 12 centros de capacitación en Iztapalapa y Nezahualcoyotl, ha impartido alrededor de 150 talleres y tiene 900 tienditas dentro de su red.

“En tecnología, vamos desde lo más básico como saber utilizar correo electrónico y hacer una página de Facebook, a nivel personal y empresarial, hasta otras más avanzadas, por ejemplo si alguien quisiera instalar un lector de código de barras pues les ayudamos a aprender para que sirven, como utilizarlos, y los beneficios que van a obtener”, agregó.

Desde el pasado 29 de mayo, Tenoli lanzó una campaña mediante Donadora.com para recaudar recursos en favor de las ‘tienditas’ que tienen metas a corto plazo. Sánchez Gavito explicó que la meta es de 500 mil pesos, que serán repartidos entre los tenderos de la red, para objetivos que ellos mismos se plantearon.

“Son metas cortas, uno quiere una rebanadora de jamón, uno quiere paneles solares, y todos ellos pusieron una meta, nosotros nos vamos a encargar de recaudar los recursos y hacer que de verdad ese dinero se utilice para eso, no les vamos a dar los 4 o 5 mil pesos, les vamos a dar la rebanadora, por ejemplo”, indicó.

(Los tenderos) tienen muchos planes, ganas de invertir y crecer, pintar, comprar refrigeradores, entre otras cosas, y necesitan préstamos, y son pocos los que están accesibles, agregó.

La campaña está disponible hasta el 30 de junio, y se puede realizar una donación mediante esta liga. 

Las fortalezas de las tienditas

Pese a las alarmantes cifras, las tiendas de abarrotes tienen ciertas ventajas y fortalezas sobre los establecimientos de autoservicio, sobre todo en comunidades urbanas marginadas, según Sánchez Gavito.

En zonas marginadas, las fortalezas de las ‘tienditas’ se enaltecen. Los patrones de consumo de la gente de estas comunidades son muy distintos, la gente en Neza prefiere comprar al día, no quiere comprar seis kilos de arroz sino 150 gramos, 6 huevos, una lata pequeña de chipotles, ese servicio si lo ofrecen las tienditas”, explica Sánchez.

La oportunidad de pagar después, el trato personal y familiar con el tendero, así como la posibilidad de comprar en menores cantidades, son factores que hacen que muchos de los consumidores sigan prefiriendo las tienditas en dichos lugares.

Los fundadores de Tenoli consideran que si además, estos negocios se fortalecen con opciones como cobros con tarjeta, pago de servicios, envíos de dinero y recargas telefónicas, pueden verse impulsados a niveles de competencia similares a los de un Oxxo o Seven Eleven.

El Modelo de Negocio que significa la tiendita hay que actualizarlo a los nuevos escenarios y buscar aquellas aéreas de oportunidades que deja la Tienda de Conveniencia para aprovecharlas y estar vigentes.

 

[1] http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/esta-startup-hace-que-las-tienditas-compitan-contra-oxxos-y-seven.html