Cómo detectar una oportunidad de negocios y no dejarla escapar

Recientemente la universidad de Harvard público un artículo sobre las oportunidades de negocios; cómo detectarlas y, sobre todo, cómo no dejaras pasar; aprovecharlas. Hoy sin duda han cambiado y mucho, los modos de hacer negocio; bastaría con observar fenómenos como los de Uber, Airb&b y otros aún más espectaculares como Amazon… Y todos nos preguntamos que vieron los creadores de estas empresas, qué detectaron en los mercados y al parecer las respuestas las encontramos en su habilidad para detectar una necesidad insatisfecha, explicita o no… he ahí la habilidad de estos personajes que supieron hurgar entre las entrañas de las necesidades del mercado y ubicar una oportunidad; desarrollar “ese” satisfactor que el mercado requería y dárselo adecuadamente; lo demás llego casi por si solo…

Entonces cómo puedo detectar esas oportunidades y el artículo de Harvard recomienda, entre otras cosas, observar aquellas deficiencias que existen en el mercado, cómo están siendo atendidas las demandas de los clientes. Otra; observar aquéllas “nuevas legislaciones” que abren oportunidades. Un claro ejemplo son las Reformas en materia energética y la educativa que han creado, sin duda muchas oportunidades de negocios. Otra puede ser, quizás muy socorrida pero válida, aquella que consiste en observar los que en otros mercados funciona y puede funcionar en el nuestro. Otra puede ser cuando se abren barreras o se imponen otras, surgen oportunidades. Un ejemplo podría ser y recalco, solo podría ser, se cae el TLCAN seguramente se crearán barreras, pero al mismo tiempo se abrirán otras…Otra pude ser cuando las estructuras de costos se modifican…Como ejemplo podríamos ver que paso cuando el costo de las llamadas de larga distancia desapareció…Se abrieron oportunidades para negocios como los Call Centers. Otra más, que estar vigente de forma permanente; la entrada de nuevas tecnologías…solo hay que imaginar las oportunidades que se están abriendo ya…con el “internet de las cosas” …Una más…los nuevos segmentos demográficos: hoy son los millennials con todos sus paradigmas, no dejan de ser una gran oportunidad.

Desde otro ángulo, algunas empresas han aprendido a posicionar su marca, justo en los mercados que son de su interés y desde ahí, con su marca bien posicionada, lazar otros productos, aprovechando la “cresta de la ola” para deslizarse en ella. Otros desarrollan productos “premium” dirigidos a un nicho muy específicos. Y otros más audaces son los que se atreven a “dictar la moda”; tienen y la aprovechan, una buena cartera de clientes, que los siguen, los buscan. Otros buscan la co-creación; desarrollando nuevos productos con la colaboración de sus propios clientes, de paso los fidelizan más aún.

Sin duda, en cada instante, en algún lugar del mundo, se abren oportunidades, se crean nuevas necesidades que serán satisfechas solo por aquellos que se atreven… 

Mercado negro de autopartes ‘pisa el acelerador’ y casi se duplica en 6 años

En el último año este negocio ilícito alcanzó un valor de 12 mil 211 millones de pesos, 96.6 por ciento más respecto al nivel reportado en 2011, cuando era de alrededor de 6 mil 210 millones de pesos, según una investigación de El Financiero con datos de la Asociación Nacional de Representantes, Importadores y Distribuidores de Refacciones y Accesorios para Automóviles (ARIDRA) y la Industria Nacional de Autopartes (INA).

Sin duda aquí hay grandes oportunidades de negocio (autopartes leageles para autos usados)

Representantes de la industria y directivos de empresas dijeron que el robo de autos y la expansión del parque vehicular son los factores que más impulsaron el negocio ilegal de refacciones de coches.

Según la ARIDRA, el mercado de autopartes en México vale alrededor de 12 mil 927 millones de dólares, que al tipo de cambio promedio de 2017 (18.89 pesos por dólar), equivale a 244 mil 219 millones de pesos, de los cuales alrededor de 5 por ciento corresponde al mercado de piezas robadas o ‘pirata’.

“Lo que es preocupante es que empresas grandes que se dedican a la manufactura de equipo original no le toman interés a este punto y son muy apáticas al no acercarse para defender el mercado”, comentó Mario Alberto Alarcón, director de mercado de repuestos de la INA
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De bloguera adolescente a multimillonaria de la belleza

Pocos en Suecia se imaginaron que una adolescente encontrara la fama escribiendo un blog sobre estilos de vida y muchos menos que hubiera transformado el proyecto en una de las empresas de cosmetología más conocidas en el país.

Sin embargo, el camino hacia el éxito no fue una travesía sencilla para la joven empresaria de 27 años.

Cuando Isabella Lowengrip inició su blog a los 14 años, los medios tradicionales no la tomaron en serio.

“Los suecos, y en particular las adolescentes suecas, se mueven rápidamente y adoptan (las tendencias) fácilmente”, comenta Lowengrip en torno al auge de blogs que se apoderó del país hace una década.

“Pero recuerdo a los medios suecos burlándose de nosotras y diciendo, ‘miren a estas jovencitas intentado hacer empresa con blogs’. No nos dimos por vencidas y estoy muy orgullosa de eso”.

Bajo el seudónimo de Blondinbella, pronto se convirtió en una de las blogueras más leídas en los países nórdicos y, hoy en día, alrededor de 1,5 millones de personas visitan su sitio cada semana.
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