10 Formas de ganar dinero que puedes usar en tu modelo de negocio y hay más…

A menudo cuando trabajo con clientes[1] me sorprende lo conservadores que somos a la hora de diseñar la estrategia de ingresos de nuestro modelo de negocio. Entiendo que hay un factor de inercia y de aversión al riesgo de buscar otras formas de ganar dinero que no son “habituales” en nuestro mercado, pero en otros casos es sólo desconocimiento

Para evitar ese desconocimiento he decidido hacer una recopilación bastante extensa de todas las formas de ganar dinero que yo conozco en un modelo de negocio:

Publicidad

Mostrar anuncios: Se trata de mostrar anuncios en cualquier web, el modelo más tradicional- p.ej. Yahoo!

Anuncios en búsquedas: La innovación que popularizó Google, se muestran anuncios en los resultados de búsqueda que son relevantes a la misma- p.ej. Google

Anuncios de texto contextuales: Se muestran anuncios de texto pero que son relevantes la contenido mostrado- p.ej. Google

Anuncios de video: Se insertan en contenidos en formato video pequeños clips de anuncios – p.ej. Hulu

Anuncios de audio: En un servicio basado en audio (canciones, podcasts..) se introducen anuncios al más puro estilo radiofónico- p.ej. Pandora, Spotify

Contenidos promocionados: Se introduce y potencia la visibilidad de contenido por el que los anunciantes han pagado- p.ej. Twitter, Tumblr

Enlaces pagados de contenido: Se muestra en sitios premium y con alto volumen de tráfico recomendaciones hacia un artículo o contenido– p.ej. Outbrain

Anuncios de reclutamiento: Anuncios verticales en los que a una base de datos muy segmentada de perfiles se les muestran anuncios relevantes para reclutar. – p.ej. LinkedIn

Generación de leads: Los clientes pagan por tener acceso a peticiones cualificadas de trabajo (leads) realizadas por potenciales clientes – p.ej. MoneySuperMarket, Habitissimo

Comisiones de afiliación:  Se cobra un pequeño porcentaje o ingreso fijo (comisión) al enviar un lead o cliente que acaba comprando– p.ej. Afilliados de Amazon, TradeDoubler

Espero que te sean de utilidad. ¿Quieres más…? envíame un correo y te paso 80  

[1] http://javiermegias.com/blog/2013/01/formas-de-ganar-dinero-monetizar-modelo-de-negocio-ingresos/

Un Poblano triunfando en Tenerife…

Mexicano por nacimiento, pero aún más por pasión y convicción, Armando Saldanha llegó desde su querida Puebla a Tenerife hace 20 años para estudiar Derecho hasta que, un buen día, decidió arrojar la toga y abrazar la chaquetilla. Hombre inquieto y cocinero inconformista, tras pasar por los fogones de cocinas clásicas y demostrar un gran talento técnico, se fijó en las vanguardias españolas para abrir el que fue uno de los baluartes de la Nueva Cocina Canaria: Amaranto, en el norte de la isla. Conceptos contemporáneos bien planteados, con producto local y matices mexicanos dieron brillo a aquel restaurante que, sin embargo, con el huracán de la crisis acabó cerrando.

A veces se tiene que fracasar para emprender de nuevo y bien…

Entonces, Armando cambió el chip, iniciando así una carrera empresarial que lo llevó a gestionar locales como el Museo de la Naturaleza y el Hombre, en el mercado municipal. Un buen día -y no hace demasiado de ello- sintió que el México que tenía dentro también debía salir. Y, convencido de que la cocina de su país interesaría a los tinerfeños, decidió montar Amorcito Corazón, hoy emblema de su grupo de restauración, junto a la Rambla de Santa Cruz.

A veces hay que echar mano de nuestras raíces…

Ya desde la entrada queda patente su devoción a la tierra que le vio nacer y su compromiso por las libertades: una fotografía panorámica de su colorida Puebla preside la barra y, en una pared del piso superior, 43 corazones recuerdan a los 43 estudiantes desaparecidos en Guerrero durante 2014. En la mesa, México sin ambages, interpretado desde la excelencia culinaria, pero sin esquivar su fuerza original. Suave “el déjame entrar” de los totopos con nata agria, rabanitos, cebolla y frijoles. Guacamole, muy fino de textura, con la intensidad del aguacate canario. La tostada de tártara de atún, añorado recuerdo de Amaranto. Subiendo la intensidad, la torta de maíz con pesto de frijoles, pollo deshuesado (un poco soso), cebolla, brotes de cilantro y refrescante salsa cruda de tomate verde natural. Picosos y elegantes molotes de tinga poblana con base de guacamole, salsa verde, cebolla roja y queso fresco.

En temporada, tampoco falta la estrella de Puebla, los chiles en nogada. Impecables los sopes de langostinos en chipotle, jugosos, alegres. Las cemitas, con la milanesa, el aguacate, el queso Oaxaca, el chipotle escabechado, el papaloquelite (cilantro)… El mismo mercado de su tierra, ahora en Tenerife. La infladita de cochinita pibil, con el crujiente perfecto y sabor denso. El taco árabe -con origen en el shawarma– resulta un poderoso colofón y, a la vez, un último homenaje a pueblo natal, ya que Armando lo elabora con chipotle marinado en vinagre, orégano, tomillo y cítricos. Y es que el chef introduce -constantemente- recetas siempre en la tradición más pura: un aguachile fresco, un ceviche mexicano, una carne de res en huitlacoche, chocolate con chile… Amorcito Corazón juega en la champions de los mexicanos españoles.

De que se puede; se puede…Solo basta que te lo propongas…

Las tienditas…Que sigan existiendo las tienditas…

En 2017, el canal mayorista abarrotero espera crecer 7% en ventas, superior al 6.5% que pronostican las cadenas comerciales agrupadas en la Antad[1].

Hace 20 años, la percepción del mercado era que el negocio de los abarroteros podía desaparecer porque las grandes cadenas de autoservicio cubrían ese abasto al consumidor, ahora el sector mayorista recupera terreno y creció 7% en promedio en los últimos cuatro años.

Este sector tenía 70% de participación de mercado en 1997, y cayó a 40% en 2010, pero en 2016 ya tienen 50% de las ventas mayoristas, de acuerdo con la consultora Información Sistematizada de Canales y Mercados (Iscam).

La lucha por el mercado se ha vuelto vital. Las “tienditas” han tenido que reaccionar, sobre todo contra las tiendas de conveniencia, ofreciendo “aquello” que a éstas les es más difícil proveer: frutas y verduras y todos esos alimentos “caseros” muy apreciados por los consumidores.

En 2016, el sector mayorista abarrotero creció 8.6%, con ventas cercanas a los 160,000 millones de pesos según el Iscam, el mismo crecimiento que registraron las cadenas de autoservicios de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (Antad) en ese año.

“El sector, ha tenido un desempeño sobresaliente ante la situación económica del país y esto es porque el canal mayorista abarrotero es el que abastece la mercancía de primera necesidad a las clases más deprimidas del país”, dijo Rolando Contreras, director del segmento de Abarrotes del lscam.

Mientras que las cadenas de autoservicio se concentran en centros urbanos o zonas pobladas; los mayoristas tienen en las pequeñas tiendas de barrio a sus principales clientes, sobre todo los que se ubican en las localidades alejadas de las ciudades.

Actualmente, más de 40% del mercado de abarrotes está concentrado en algunas localidades urbanas, mientras que en el resto de las localidades está pulverizado, por eso es una gran oportunidad para los mayoristas, dice Contreras.

En 2009, los abarroteros contaban con 1,000 puntos de venta y a finales de este año esperan cerrar con cerca de 5,000 puntos.

“En vez de simplemente ser una fuente de distribución, las empresas están buscando abastecer a la población con puntos de venta para comercializar de manera directa. Con esto disminuyen costos para hacer llegar la mercancía a un menor costo. No es lo mismo surtir cada punto de venta dentro de la región a tener una bodega que pueda abastecer toda una zona geográfica”, comentó Contreras.

Para 2017, la expectativa es que el sector crecerá alrededor de 7% en ventas. Por el otro lado, la Antad estima registrar un crecimiento de 6.5% en ventas totales y de 4.2% en las ventas de las unidades con más de un año de operación.

Hay lugar para todos; y habrá más para aquellos que entiendan que hay que cuidar al cliente…que el trato sea  más “personal”.

 

[1] Rosalía Lara CIUDAD DE MÉXICO (Expansión)

 

El empresario es el malo de la historia…?

Muchos creen que el empresario es el malo de la historia[1], lo ven como una persona superficial que gasta en cosas innecesarias como casas grandes, coches lujosos, viajes, joyas mientras hay quienes no tienen dinero para pagar la renta o para comer.

Esto a pesar de que la realidad del empresario usualmente no se asemeja a esta caricatura del derroche y la superficialidad. El problema más importante de este estereotipo es que convierte al hombre o mujer de negocios en una persona superficial y desinteresada de su entorno, centrada en sí misma y que no valora lo que no es negocio.

La verdad es que “ser empresario” es todo un reto…Por el todo lo que implica.

Lo que no todo el mundo nota es que el empresario en realidad cumple funciones importantísimas a nivel económico y social, como son por ejemplo activar la economía, generar utilidad, incrementar la competitividad de una nación, dotar de valor la moneda, y dar empleo entre muchas otras.

Si no hay utilidades, no hay gasto, si no hay gasto; no hay inversión, no hay empleo…

Como si esto fuera poco, las nuevas generaciones de emprendedores han hecho importantes esfuerzos por convertir la resolución de hacer empresa en actividades de alto nivel de significado e importancia personal, social y universal.

Estoy aquí para decirte que hacer empresa no es malo. Hacer empresa a todos los niveles, desde los holdings internacionales, hasta el emprendedor unipersonal tiene grandísimos e incuantificables beneficios para la sociedad.

La utilidad de una empresa es en el fondo utilidad de todos, pero lo más importante de esto, lo que hace diferentes a las empresas de hoy que las empresas de antes, y lo que significa el manifiesto del nuevo liderazgo empresarial es la vocación de servicio.

Porque el acto de hacer empresa no se limita a lo que pasa con la economía y el dinero que se mueven, también tiene un profundo impacto en la vida del consumidor.

La vocación de servicio es el manifiesto del nuevo liderazgo empresarial

Hoy más que nunca, el emprendedor se enfoca en aportar valor al consumidor innovando y entregando productos y servicios que no solamente cumplan con la necesidad personal, sino que contribuyan a la economía, el medio ambiente y la sociedad.

La famosa “propuesta de valor”  Si no hay valor; no hay transacciones..

El emprendedor hoy tiene la gran oportunidad de construir un legado de servicio mientras genera utilidad y riqueza para sí y para su comunidad, y estas son las tres grandes mega industrias en las que puedes convertir y negocio en un océano de abundancia mientras tocas las vidas de las personas y contribuyes con una misión con significado.

1 Mega industria: Salud.

Todo lo que tiene que ver con la salud de la persona representa un área de oportunidad creciente con un mercado activo que desde diferentes ópticas puede contribuir a proteger y curar la integridad física de las personas.

Tendencias que llegaron para quedarse…

Las industrias hospitalaria, farmacéutica, psicológica, ortopédica, de cuidado, nutrición, médica, e inclusive trabajar en la oferta de productos o servicios de carácter homeopático, de medicina alternativa o espiritual y cualquier productos o servicio encargados de salvaguardar y mejorar la salud de las personas, son ramas de negocio que atienden necesidades reales de la persona, y que mientras se atiendan con soluciones reales, con fuertes bases metodológicas pueden aportar tremendas cantidades de valor a la sociedad y a los consumidores.

2 Mega industria: Relaciones sociales y personales.

Todo lo que tiene que ver con mejorar la forma en cómo las personas se comunican, desde servicios terapéuticos hasta de esparcimiento, entretenimiento y de encuentro.

Productos y servicios enfocados a mejorar las relaciones sociales y personales, incluyendo servicios de entretenimiento, espacios de pertenencia, vivienda, transporte, herramientas tecnológicas de comunicación, agentes intermediarios como abogados, contadores, auditores y cualquier persona o empresa que ofrezca una solución que de alguna forma facilite la forma en cómo las personas se comunican entre sí, también son ofertas que pueden aportar valor y generar riqueza para el empresario.

3 Mega industria: Desarrollo tecnológico

Cualquier oferta de producto o servicio que colabore para el desarrollo de la persona y su potencial de acción o a la sociedad entra en esta categoría, incluyendo cualquier tipo de solución tecnológica o infraestructural que solucione un problema o acelere un proceso. Incluyendo: computadoras personales, telefonía móvil, software, hardware, software corporativo, maquinaria pesada, robótica, nanotecnología, y cualquier respuesta tecnológica a un problema humano que enaltezca a la persona y le permita desarrollarse también es una solución que puede aportar valor de forma ética y generar riqueza al mismo tiempo.

Emprender con valor, aportar valor a la sociedad y generar riqueza de forma ética y responsable es posible, el reto no está en mantener el equilibrio, el trabajo no está en sacrificar riqueza en aras del valor social y la ética. El punto es encontrar soluciones reales a problemas reales y hacerlo con un modelo escalable que ponga al consumidor en el espacio más digno.

El manifiesto del nuevo liderazgo empresarial es justamente tener la ética de distinguir lo importante en el largo plazo de lo atractivo en el corto. Dar privilegio a la generación de valor para la sociedad en su globalidad por encima de la utilidad a algunos pocos.

Generar profit no es malo, lejos de eso, permite al empresario desarrollarse y a su equipo en su entera capacidad. La utilidad convierte al empresario en un agente de cambio empoderado para acelerar el cambio social, proporcionar oportunidades a los demás, desarrollar su propia comunidad y construir un legado de ejemplo para las nuevas generaciones.

Imaginemos un mundo donde no se inviertan, parte de las utilidades, en investigación y desarrollo; en innovación…

[1] https://www.forbes.com.mx/megaindustrias-para-emprender-con-valor/

Estrategias para generar demanda…

Una persona dedicada al marketing pesimista confesará que la generación de demanda es lo que le quita el sueño; mientras que uno optimista dirá que ese concepto es lo que lo impulsa a desarrollar tácticas y estrategias: son dos maneras de ver lo mismo.

Es decir, o vemos el vaso medio lleno o medio vacío y el reto esta en enfrentar el tema y como dice el autor “desarrollar técnicas y estrategias…”

En Círculo Marketing tenemos algunos consejos para inspirarte y puedas crear tu propia estrategia.

Documentación. ¿Ya leíste el estudio de mercado de tu producto? Hay tres respuestas posibles a esta pregunta: sí, no, y (la peor de todas) no tenemos uno. Un estudio detallado es un buen punto del cuál partir; si te falta, considera presupuesto para uno.

Con el propósito de tener clara la demanda y la oferta que hay de tus productos y todo lo que lleva consigo, sobre el entorno donde te mueves…

Content Marketing. Depende del tipo de producto que vendas; sin embargo, el desarrollo de contenido no comercial que ayude a tu audiencia a entender la importancia de tu empresa o del valor de tu producto (sin parecer comercial) es una manera de presentarlo… no con bombo y platillo, sino como un bien necesario. Este es un consejo que escribió Firas Kittaneh en el portal Entrepreneur.

Invita a probar tu producto. Tienes dos caminos: darle una prueba gratuita de lo que ofreces a muchas personas o hacer una selección de líderes de opinión a quiénes ofrecerles esto. La razón por la cual quieres seguir este consejo la publicó la analista Marketing Profs: 8 de cada 10 personas confían en las recomendaciones, ya sea de sus amigos o de personas en cuyo juicio confía.

Regala membresías. Es más fácil, y barato, conservar a un cliente que conseguir uno nuevo; así que cuando identifiques a un comprador constante, ofrécele un descuento permanente por ser tan importante para ti. Eso lo hará sentirse apreciado, y es más probable que te mande a más clientes.

La recomendación final es pensar como cliente, algo de lo que ya hemos escrito antes. ¿Qué te haría comprar el producto que estás vendiendo ahora?

Son recomendaciones muy prácticas y sencillas de llevar a cabo; los resultados se dejarán ver pronto…ánimo.

Mercadona, en España, renueva sus tiendas…por que será?

Reabre este viernes tras una reforma integral con una inversión de 1 millón de euros con la participación de 30 proveedores.

¡Qué tal…se vale aprovechar las alianzas con sus proveedores…!

Presenta un diseño y unas secciones renovadas que mejoran la experiencia de compra, con un ahorro energético de hasta un 40%

Renovarse…es “la opción”

Mercadona reabre este viernes un nuevo supermercado en la ciudad de Valencia (Valencia), concretamente en Carrera Malilla con Isla Cabrera, tras una reforma integral para adaptarlo al nuevo Modelo de Tienda Eficiente de la compañía, con una inversión de 1 millón de euros y la participación de 30 proveedores que han dado empleo a 95 personas durante la fase de reforma. El nuevo supermercado presenta un nuevo diseño que mejora la distribución, la decoración y la disposición de todas las secciones con el objetivo de mejorar y optimizar la experiencia de compra de sus “Jefes”, como la compañía denomina internamente a sus clientes.

La empresa sabe tratar a sus clientes…los trata de fidelizar.

La nueva tienda eficiente de Mercadona en Valencia cuenta con una superficie de sala de ventas de más de 1.600 metros cuadrados y dispone de un diseño totalmente renovado respecto al anterior modelo de tienda con nuevos colores y materiales, tanto en la fachada exterior de acceso al supermercado como en la distribución de las distintas secciones. Apuesta por amplios espacios diáfanos que facilitan la entrada de luz natural y colores cálidos en la delimitación de los distintos ambientes.

Novedades en todas las secciones

Además, presenta novedades en todas las secciones y de ellas se benefician tanto los “Jefes” (clientes), como los trabajadores, los proveedores y la sociedad. Por ejemplo, dispone de una nueva entrada con doble acristalado que evita corrientes de aire, lineales específicos de leche fresca y zumos refrigerados, un nuevo punto de acabado para la carne, una góndola central en la perfumería para la cosmética especializada y una nueva exposición en la pescadería para los productos de concha, entre otras novedades.

Este nuevo Modelo de Tienda Eficiente de Mercadona también busca ofrecer un mejor servicio para facilitar el acto de compra de los clientes mediante la ampliación de los pasillos de fruta y verdura, un nuevo modelo de cesta de la compra y dos modelos de carros, mucho más ergonómicos y ligeros.

El retail no está muerto en esta era digital…seguiremos con la idea de “ir de compras”

Adicionalmente, con el objetivo de facilitar las tareas diarias de los trabajadores, este nuevo supermercado incluye múltiples medidas para mejorar la ergonomía y eliminar sobreesfuerzos. Para el diseño del nuevo mueble de caja, Mercadona ha contado con la colaboración del Instituto de Biomecánica de Valencia. Además, dispone de zonas comunes para que los empleados disfruten de una mayor comodidad en sus momentos de descanso, así como una zona comedor, más equipada y unas taquillas personales más amplias y cómodas.

Pensar en sus colaboradores es asegurar su permanencia en la empresa.

Ahorro energético y gestión totalmente informatizada: tienda eco eficiente

A nivel medioambiental, se han tomado medidas que permiten reducir hasta un 40% el consumo energético respecto al modelo de tienda convencional, debido a la mejora del aislamiento térmico y acústico, optimizando los materiales y el grosor de paredes y techos y con nuevos arcones de congelado más eficientes energéticamente y respetuosos con el medioambiente. Además, cuenta con un sistema de iluminación LED automatizado que se regula según zonas y momentos del día, para una gestión energética mucho más eficiente.

Ahorros

Igualmente, este Nuevo Modelo de Tienda de Mercadona, completamente conectada tecnológicamente, integra una serie de dispositivos electrónicos y herramientas colaborativas para los trabajadores, con los que poder compartir información desde cualquier sección de la tienda; lo que facilita la autogestión de cada supermercado y agiliza los procesos de toda la cadena. Entre los nuevos dispositivos, se encuentran, entre otros, la línea de cajas, las balanzas o el uso de tabletas electrónicas que sustituyen al papel para realizar gestiones administrativas. Todo ello permite optimizar los procesos y conocer la gestión de la tienda en tiempo real, lo cual facilita la toma de decisiones y contribuye a una mayor agilidad, especialmente, en la gestión de los productos frescos.

La era digital…

El horario de apertura del supermercado es de lunes a sábado, de 09:00 a 21:30 horas, y dispone de un aparcamiento de 42 plazas para facilitar el acto de compra a todos los clientes que se desplacen en vehículo privado. Además, Mercadona ha habilitado su servicio a domicilio y la compra online a través de la página web www.mercadona.es.

Con esta nueva apertura, los clientes de Mercadona se beneficiarán de su conocida política comercial S.P.B. (Siempre Precios Bajos), que la compañía utiliza de forma exclusiva y que consiste en garantizar el menor precio unitario de los productos, con la mejor calidad, de forma permanente. Gracias a ello, Mercadona puede ofrecer a sus clientes un surtido eficaz, con independencia de quién fabrique el producto, con la máxima calidad y al mínimo precio posible.

Mercadona tiene previsto para el ejercicio 2017 invertir 180 millones de euros en reformar y renovar con este Nuevo Modelo de Tienda Eficiente 126 tiendas repartidas por toda España, así como invertir 5 millones de euros en I+D+i en nuevas mejoras informáticas.

Siempre será conveniente ver que hace la competencia.

Paletas heladas en Miami…

Entrar al mercado de Estados Unidos; específicamente al de Miami, es todo un reto para un producto como las “Paletas” donde las principales marcas tales como: Ben & Jerry’s, Blue Bell Creameries, Nestlé USA, Turkey Hill, Unilever USA, Wells Enterprises tienen dominado el mercado. Pero el mercado es muy atractivo: Cerca de 1,53 billones de galones de helados y postres congelados relacionados fueron producidos en los Estados Unidos en 2013. La Ventas de helados y postres congelados aumentaron 2.1 por ciento a $ 5,4 billones en las 52 semanas que terminó el 10 de agosto de 2014, según datos de IRI, Chicago. La Producción de helado llegó a 894 millones de galones en 2012 y 897 millones galones en 2013, según el Departamento de agricultura de Estados Unidos. (Fuente: revista alimentos lácteos). El americano medio consume casi 22 libras de helado al año. Empresas de helados de Estados Unidos hicieron más de 872 millones galones de helado en el 2014.

Inspirados en la heladería tradicional michoacana y la identidad de “La Catrina”’, cuatro empresarios latinos (no mexicanos) están conquistando los paladares en Miami, Florida, con las Paletas Morelia.

Gilbert Arizmendi, un empresario venezolano, socio del negocio localizado en la exclusiva zona de Coral Gables, dijo que, desde la apertura, hace menos de un año, sus ventas aumentaron en un 400 por ciento.

Aunque las paletas respetan el estilo y tradición mexicana, la idea del negocio surgió en Brasil, donde las paletas mexicanas “son muy populares”. Fueron tres de sus socios y compatriotas Bassam, Leonardo, y Fernando, de origen argentino, los que vinieron con la idea de establecer el negocio en Miami, donde él vive desde hace 17 años.

Sus socios se prepararon y tomaron cursos de “gelato” (helado italiano) en Italia, y luego viajaron a México para perfeccionar el producto y mejorarlo para realizar unas paletas que fueran “gourmet”.

“A diferencia de la paleta tradicional mexicana queríamos llevarla a un siguiente nivel llevándola un poco a lo que solo se encontraba en forma de gelato, y también que la experiencia al comerla fuese mejor que las paletas tradicionales sobre todo en la textura”, explicó.

“También queríamos que la gente relacionara el producto con sus orígenes (…) y tras una investigación decidimos que uno de los elementos que nos gustaría era la máscara de La Catrina”, agregó.

Para complementar la marca surgió entre los socios la idea del nombre “Morelia”, que es la capital del estado mexicano de Michoacán, donde surge en 1940 la paletería “La Michoacana”, un negocio familiar que se convirtió en cadena y cuya penetración en ese país es solo comparable a otras marcas transnacionales.

Las paletas Morelia son hechas en forma artesanal y tienen sabores especiales con relleno: De maracuyá y fresa con relleno de dulce de leche, de banana con nutela, de capuchino con crema chantilly, de dulce de leche con dulce de leche, así como de pistache, de galletas con crema y de pastel de queso con fresa.

Innovación, estudio del mercado y muchas ganas de hacer las cosas y bien; dan como resultado una extraordinaria experiencia…