El Super Bowl y el TLCAN

Con respecto al TLCAN no hay más que tres opciones:

1.- Estados Unidos abandona el TLCAN…lo podría hacer, pero entraría en vigor después de 6 meses de avisar a las otras partes. El impacto sería enorme para México, en primera instancia, pero enorme también para Estados Unidos. Trump quiere proteger a sus trabajadores, regresar las inversiones, sobre todo de automotrices, a los Estados Unidos; un proceso que se antoja muy complicado.
2.- Revisar el contenido del Tratado; esto llevaría a una negociación áspera entre ambos equipo de funcionarios e involucrar a ambos Senados, en México y en Estados Unidos, que tendrían que aprobar las modificaciones.
3.- Dejar en el Tratado tal cual que parece ser la opción menos probable.

Por lo pronto el Super Bowl está a la vuelta de la esquina y la gráfica de abajo nos muestra que involucradas están ambas economía.

Infographic: Eating Healthy May Soon Become More Expensive | Statista
You will find more statistics at Statista

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Concept Store o cómo crear una tienda única para un cliente único

Seguro que has oído muchas veces estas dos palabrejas y más o menos se entienden pero no sabes exactamente a qué se refieren ni de donde han salido. Bien, pues vamos a disipar esta duda. Para desarrollar un concepto de tienda que tenga cabida y posibilidades de éxito en el mercado actual, saturado de productos y competencia, es de vital importancia crear o generar una propuesta de valor única, concreta y diferente que se transmitirá principalmente a través de la tienda. Para comprender la necesidad de este proceso y con el objetivo de crear un negocio atractivo para el consumidor, vamos a ver cómo se han desarrollado y expandido este tipo de espacios comerciales.
¿Pero qué es esto de las concep store?
Una concept store es un tipo de tienda que en su origen presenta una curiosa mezcla de arte, cultura y moda que ha arrasado en ciudades como París, Milán o Londres entre el público más ‘cool’, marcando tendencia en el desarrollo del retail de los últimos años.
La definición de concept store es una tienda que propone un estilo de vida muy particular siguiendo el gusto de su creador y que coincide con el de un determinado tipo de público, el que se corresponde con su cliente ideal. Espacios donde el arte, la cultura y el comercio se mezclan.
En principio han aparecido como tiendas muy exclusivas basadas en una propuesta de lifestyle muy concreta que se transmite a través del diseño del establecimiento, la particular selección y mezcla de productos y el ambiente, generando una experiencia de compra única, pero este planteamiento se ha ido adoptando por todo tipo de tiendas y marcas.
Para comprender su desarrollo y evolución nada mejor que un paseo por las tiendas más representativas con este tipo de propuesta.

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5 comercios de éxito que han conseguido vender más con ideas únicas

Distintos sectores, un mismo enfoque: apostar por un nicho muy, muy concreto.
Muebles con diseño eco práctico para niños
Muebles diseñados por arquitectos. Eso es lo que confiere a la oferta de Moodelli una especialización que los hace únicos: productos funcionales, con diseño, materiales eco y que buscan la adaptación al crecimiento de los niños (por eso, lo de evolutivos).

Multifuncionalidad
“Que el producto tenga muchas funciones hace que el diseño sea muy básico, pero muy creativo. Trabajamos, además, mucho la seguridad, es lo primero, y la calidad. Sólo utilizamos materiales sostenibles”, comenta Moisés García, uno de sus fundadores.
Evolutivo significa que una cuna se puede adaptar a las distintas etapas de crecimiento de un bebé hasta los tres años. Con lo que los padres se ahorran comprar una segunda cuna. O que una hamaca, que se utiliza desde el primer mes, se pueda transformar en trona, útil hasta los tres años y finalmente como silla infantil adaptable a todo tipo de mesas, incluso a las barras de cocina americana. “Un concepto de muebles que se puede adaptar muy bien a otros segmentos de mercado. Líneas juveniles y para adultos. Siempre con la idea de funcionalidades básicas, uso sencillo, diseño, calidad y seguridad”.

Calidad europea
Aunque apenas lleva tres años en el mercado, se ha hecho un hueco enseguida en España, con distribuidores como El Corte Inglés, y fuera, en Europa. De hecho, han vendido más fuera que en España. Y ahora se preparan para llegar más lejos, adaptando el producto a las normativas de cada país. “Las europeas son de las más exigentes, pero luego cada mercado tiene sus matizaciones y hay que pasar el visto bueno de las autoridades. Ya estamos preparados para las chinas, australianas, y en 2017 lo estaremos para las americanas. En China hemos hecho un contrato muy interesante. Están demandando productos europeos y la marca se enfoca como producto de calidad, con solera, y made in Spain. Se fabrica todo en España cien por cien. No tenemos fábrica, lo subcontratamos a tres fábricas de Alicante, Valencia y Murcia. Y ahora la idea es darnos a conocer por el entorno online, que los consumidores reconozcan la marca y la pidan a los distribuidores y los profesionales. Un poco al revés de lo que se hace habitualmente. Dentro de esta estrategia está la apertura de la tienda online”
Ver los otros cuatro

Las Empresas de lujo vuelven a estar de fiesta

En un reciente artículo publicado en el Wall Street Journal por Matthew Dalton habla de:
“Una acelerada recuperación entre las empresas de lujo, impulsada por una reducción de los temores sobre atentados terroristas en Europa y posibles recortes de impuestos para los más ricos en Estados Unidos, ha abierto el apetito de los inversionistas.”

Queda claro que la sensibilidad de los clientes está a flor de piel a tal grado que apenas una reducción de los temores sobre los atentados y la posible reducción de impuestos en USA pueden significar un considerable aumento de sus ventas.

“Es el negocio de la felicidad”, afirma Mario Ortelli, analista de Bernstein. “Uno compra esta clase de productos cuando la situación es estable”.

Por tanto a todos nos urge que la situación sea “estable” y no de turbulencia incierta…

El Índice Global de Lujo de S&P ha ascendido 4,5% este año. Buena parte del optimismo representa una apuesta a un mayor dinamismo de los dos mayores mercados del mundo para el sector de lujo: China y EE.UU.

¿Está claro donde se concentra el mercado de lujo…?

“Las ventas seguirán creciendo, pero a un promedio de entre 2% y 3% al año”, estimó Marc-André Kamel, director de la práctica minorista en Europa de la consultora Bain & Co.

Crecimientos tan bajos parecieran poco atractivos; pero, no cabe duda, nos tendremos que acostumbrar a los “pequeños crecimientos” que esperamos, al menos, sean constantes.

Los vientos en contra, sin embargo, parecen haber amainado en los últimos meses. Los turistas están volviendo paulatinamente a viajar a Europa, indican los analistas, aunque el terrorismo sigue siendo una amenaza significativa.
Si Trump implementa algunas de las medidas económicas que ha prometido, “eso ayudaría a fortalecer el ánimo de los consumidores en EE.UU.”, dice Ortelli. El presidente ha prometido promulgar un paquete de recortes de impuestos significativos que dejarían más dinero en los bolsillos de las familias más acaudaladas, además de un plan de infraestructura que podría impulsar el crecimiento, según economistas.
Otro problema es que los consumidores chinos se han vuelto más exigentes a medida que el mercado ha madurado. El simple hecho de inaugurar una tienda ya no es suficiente para propulsar las ventas, advierten los expertos.

Hay que tomar nota: Los consumidores se vuelven más exigentes en los mercados maduros; habrá que innovar.

“Los consumidores chinos se han vuelto más exigentes de modo que hay que ser más inteligente”, afirmó Luca Solca, analista de Exane BNP Paribas. “Lo que servía hace cinco años ya no sirve”, enfatizó.
Una de las empresas que está bien posicionada para abordar los cambios del mercado chino es LVMH, dicen los analistas. Su amplio portafolio de marcas le permite ofrecer diferentes precios. Givenchy, por ejemplo, está orientada a los clientes de mayor poder adquisitivo mientras que Louis Vuitton representa un caso de “lujo asequible” para las personas que recién ingresan a la clase media.

Se comprueba que hay que hacer esfuerzos, en las circunstancias actuales, para posicionar nuestras marcas y ampliar nuestros portafolios.

“Será importante ver cuáles son los otros motores de crecimiento”.

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Ante los efectos Trump

Algunas recomendaciones:
1.- En los próximos 90 días ya tendremos un panorama más claro.
2.- Cuidado con el endeudamiento. Habrá, sin duda, aumento de tasas de interés y si es en dólares, el tipo de cambio permanecerá por un tiempo largo con inestabilidad. Analizar el tema de “futuros”
3.- Habrá aumentos de precios pero no en todos los sectores. Puede ser el precio (bajo) una ventaja competitiva para ampliar mercados.
4.- Continuará un periodo de incertidumbre. Pronto pasará lo peor.
5.- Las exportaciones se verán afectadas pero no en todos los sectores; más en aquellos en los que se consideran son una fuerte amenaza para los trabajadores en Estados Unidos. Sin duda será un proceso gradual.
6.- A Mediano y a largo plazo tratar de diversificar el destino de las exportaciones (Asía, Europa y Latinoamérica)
7.- Buscar alianzas estratégicas con clientes, proveedores e incluso con la competencia. Estar muy cercanos a los clientes.
8.- Eficientar procesos. En temas de logística in/out hay mucho que hacer aún.
9.- Seguir innovando en producto, procesos, administración y en el marketing. (Redes Sociales)
10.- Permanecer atentos e informados. Preguntar e investigar.

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Mascotas deportivas que han generado 240 millones de Euros ¿cómo?

Por Rodrigo Latorre

Prácticamente todos los equipos deportivos tienen mascotas, y estás representan una buena oportunidad para hacer mercadotecnia, generar valor, acercarse al aficionado, entretener y hasta generar ingresos, pero en la mayoría de las ocasiones es sub utilizada.

Grandes ingresos por la imagen y licencias

En los Juegos Olímpicos, las mascotas también son protagonistas. Según datos del Comité Olímpico Internacional, dos mascotas han sido las más populares y rentables: Misha, el simpático osito de Moscú 1980 y Cobi, el perro ovejero de Barcelona 1992.
Misha fue la primera mascota de un evento deportivo que alcanzó un gran éxito comercial y mercadológico. Tuvo su propia serie de televisión, además de aparecer en cientos de productos que fueron vendidos en todo el mundo. Por su parte Cobi es según el COI, la mascota más rentable de unos Juegos hasta hoy. Aunque al principio no tuvo una aceptación, al final fue reproducido en 600 objetos por 60 empresas autorizadas, generó un volumen comercial de unos 240 millones de euros y unos ingresos para el Comité Organizador de Barcelona 92 de unos 90 millones de euros.

Todos conocemos al Osito Bimbo y al Tigre Toño y el Gansito Marinela


¿Cómo ayuda a la mercadotecnia la mascota deportiva?

La mascota puede ser un gran vehículo comercial y de mercadotecnia. El primer paso es que el equipo deportivo como empresa y sus directivos, vean a la mascota con la importancia comercial que tiene y deben apoyarla. La mascota es un elemento más del plan de mercadotecnia del equipo, a tal grado que quien la opera debe ser parte del departamento de marketing, estar capacitado y alineado a una estrategia. La mascota es un medio para posicionar la marca del equipo, transmitir mensajes, acercarse a segmentos de aficionados (ejem. niños), desarrollar nuevos aficionados, crear lealtad y hasta generar ingresos.
Es importante crear una historia alrededor de la mascota, por ejemplo, el “Phillie Fanático” tiene la leyenda atrás que dice que nació en Madagascar! Esto ayuda a generar muchos contenidos alrededor del personaje que se pueden explotar en diferentes medios y momentos, más allá del día de partido y del estadio. Considera que la botarga se vea siempre igual y que su diseño sea atractivo para los niños, será uno de los principales targets.
Una botarga con vida propia
La mascota no es un simple animador, debe tener una personalidad, una historia y una biografía que encaje con el posicionamiento del equipo. El equipo debe usar la imagen de la mascota en muchos medios para hacerle “branding”, desde la página web oficial, en los boletos de partido, en la publicidad del club, en souvenirs, en playeras, posters, historietas, etc., de tal manera que lo explote como los personajes que encontramos en películas o caricaturas. Mientras más conocida sea la mascota, también se da la oportunidad de generar ingresos!
Como lo vimos arriba, La mascota del equipo puede convertirse en un generador de ingresos para el club o para el evento deportivo. Al crearle una personalidad, el club puede estar en condiciones de producir souvenirs con su figura y venderlo a los fans. Puede comercializar y licenciar su imagen para promociones con terceros y para que fabricantes de productos de consumo la utilicen. Otra fuente de ingresos puede ser comercializar sus presentaciones personales en diferentes lugares como fiestas infantiles, escuelas, clubes de niños, activaciones en restaurantes, museos, centro de diversiones, etc. ¡Otro ejemplo interesante de mercadotecnia en el deporte!

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El negocio de las mascotas

En un reciente estudio sobre mascotas el 51% de los encuestados comentan que compran con frecuencia accesorios para mascotas, que lo que más compran son alimentos, correas y shampoo, la mayoría los compra en las veterinarias y en las estéticas; los clientes buscan la calidad primero y después la marca. Los consumidores consideran que los precios son caros en las tiendas especializadas y el 51%, gastan en promedio entre 250 y 350 pesos al mes en comida para sus mascotas.
El mercado de la producción de alimentos para mascotas ofrece grandes oportunidades en México para inversionistas visionarios. Ver
El tamaño del mercado global del cuidado de mascotas obtuvo USD 105 mil millones como resultado de sus ventas durante el año 2015, de los cuales la industria de alimentos para animales de compañía percibió USD 78 mil millones, representando casi 75% del dinero invertido en mascotas alrededor del mundo, según datos de Euromonitor International.
1. M. Keynes decía que “Cuándo los hechos cambian, cambio de opinión. ¿Qué hace usted, señor?”. Esto quiere decir simplemente que debemos estar atentos a los hechos; los números del mercado, las tendencias, las proyecciones, y adaptarnos a ellas. El mercado de mascotas está hablándonos positivamente y debemos escuchar.
Esto se evidencia en México en el siguiente texto que publicó la Asociación Mexicana de Productores de Alimentos, en su Análisis y Expectativas de la Industria de Alimentos Balanceados en México 2015-2019, donde indican:
Hace 12 años las empresas de alimentos para mascotas que participaban en el mercado mexicano no pasaban de 14, esfuerzo encabezado principalmente por empresas como Mars (Pedigree), Nestlé (DogChow), Procter and Gamble (Eukanuba), Colgate (Hills), Farmland, Diamond, Malta Texto (Ganador), Nupec, etc., enfocadas principalmente al mercado de alimento seco para perros y gatos, y de una manera muy limitada en los alimentos húmedos y algunos premios (botanas).
De esos años a la fecha las cosan han cambiado radicalmente, a medida que la población ha venido tomando conciencia de la importancia del bienestar animal, derivado de diferentes factores como el ritmo acelerado de vida en las ciudades, el retraso de las parejas jóvenes en procrear hijos, el esfuerzo de organismos de protección animal y refugios por crear leyes que protejan a los animales, así como de las empresas en privilegiar la adopción de animales de compañía y promoviendo actividades masivas de convivencia entre las mascotas y sus dueños, entre muchos otros, lo que ha generado la necesidad de elaborar una mayor diversidad de productos, desde una alimentación variada de productos secos, semi húmedos y húmedos acordes a la talla y peso, así como a su actividad y condición de salud, permitiendo una gran variedad de productos en el mercado para atender todas estas necesidades.
La tenencia se refleja en la producción nacional que en 2010 era de 684.150 toneladas y en 2015 cerró en 920.000 aproximadamente, con una previsión de crecimiento que oscila entre 7 y 10% para 2016.
Distintas fuentes de información coinciden en que existen 25 millones de perros actualmente en México. Otro aspecto interesante es que el país muestra un descenso de su tasa de natalidad, con una caída de 17% en los nacimientos de niños, mientras que la compra o adopción de mascotas ha aumentado en un 20%. Una estadística que no debe ser tomada de manera casual.
Los números son sólidos, las necesidades de los clientes dueños de animales de compañía seguirán incrementando y diversificándose con el pasar de los años y las tendencias y estudios globales lo ratifican. Las oportunidades de inversión son claras.
Tendencia Global
Más mujeres que hombres prefieren tener perro o gato (34% vs 32%)
Más hombres que mujeres prefieren tener peces (14% vs 11%).

GFK, la empresa especializada en estudios de mercado, afirma según un estudio reciente que los mercados que ameritan atención en los próximos 12 meses son China, India y América Latina, donde México es un gran protagonista. Es allí donde el ingreso disponible está alejando a los consumidores de la práctica de alimentar a los perros y gatos con sobras de comida para humanos y los acerca a los alimentos especializados de mascotas.
Y por último; los productos destinados a las mascotas no se han salvado de la depreciación del peso frente al dólar. Antonio Ahuad, director de Petco México , comentó que las mercancías que se distribuyen en esta cadena especializada en mascotas han aumentado su precio alrededor de 8 por ciento. Ver
Lo anterior debido a que 60 por ciento de los productos para mascotas que se distribuyen en esta cadena se importa de Estados Unidos, mientras que el resto son de producción nacional, especialmente carnazas y alimentos.
Durante la apertura de una nueva sucursal de la cadena en la Ciudad de México, Ahuad comentó que esperan aumentar su presencia en el país, para así lograr ser más eficientes en cuanto a precios y asimismo tratar de incentivar la industria nacional, al desarrollar artículos y fórmulas mexicanas.
Conclusión: Estamos ante un creciente mercado que va desde la venta de mascotas a todo lo relativo a su cuidado.

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Los 12 pasos que debes dar para no quedarte sin trabajo en la era digital

Fuente: El País / Silvia Leal. Gracias Armando

¿Está tu puesto de trabajo en peligro de extinción? ¿Y el de tus hijos? ¿Sabes ya qué empleos se van a destruir? ¿En cuáles hay más futuro? ¿Y qué profesiones lo tienen peor? Es más, ¿sabrías decir, con total seguridad, si eres reciclable profesionalmente? ¿O qué necesitas para serlo? ¿Y quién no tiene solución?

Son muchas las preguntas que llegan con el tsunami digital, un fenómeno que no es nuevo en absoluto. Estamos ante la cuarta revolución industrial y, como las anteriores, implicará destrucción de empleo. De hecho, durante el siglo XX cambió una gran parte de las tipologías de empleos que existían cuando este empezó. Pero esta revolución también conllevará nuevas oportunidades y nuevos empleos, aunque desafortunadamente saberlo no minimiza el trauma social de un proceso con muchas víctimas en el corto plazo.

Para enfrentarnos a ello aquí está la Receta para sobrevivir al 4.0, una guía que nace para apoyar a todos aquellos que apuesten por sumarse a este fenómeno, sea cual sea su edad, profesión o experiencia laboral, porque, en estos momentos, hay espacio para todos.
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¿Por qué el lujo nunca hace rebajas?

Algunas marcas hacen excepciones, pero si puede, el lujo intenta mantenerse al margen de las alegrías que nos dan el resto de las firmas. Sus razones se esconden en su propia definición.
Es una tentación de las fuertes, comparable con la manzana de Adán y Eva. Pero algunas marcas del lujo resisten estoicamente y no despachan sus existencias aplicando rebajas, esa palabra que es a enero lo que las flores a mayo. Los descuentos tienen a consumidores de medio mundo salivando. Pero no esperen luces de neón en la Calle Serrano o en Paseo de Gracia. Como mucho, un discreto cartel en la parte inferior del escaparate que rece “ventas especiales”.

Contradiciendo el titular de este artículo, algunas firmas se saltan las normas del marketing del lujo a la torera y aplican rebajas. Como Burberry, por ejemplo. Varios de sus trench, abrigos y chaquetas cuestan estos días en su página web la mitad de lo que costaban en diciembre. También rebajan vestidos, jerséis y camisas de otras temporadas. Hasta los bolsos, ¡oh sacrilegio! Armani, Yves Saint Laurent y Jimmy Choo ya están al 40%.

Un tercer grupo de enseñas opta por una vía mixta: rebajas, pero no en todos los canales. En Dior nos informan de que solo su boutique de El Corte Inglés de Serrano de Madrid, la dedicada a los hombres, aplica descuentos este mes. Y en Chanel nos dicen que en su tienda madrileña de Ortega y Gasset únicamente llevan descuento la bisutería y el calzado. Los bolsos, por supuesto, son intocables. Las hay también que no anuncian rebajas, pero que albergan un pequeño espacio en su tienda para colocar productos con descuento y así deshacerse de ellos.

Para las marcas, la tentación aumenta cuando sus cuentas de resultados dejan de ser tan boyantes como antaño. La industria lleva tres años consecutivos mostrando un crecimiento muy tímido. En 2016, el mercado mundial de productos de lujo de uso personal movió 249.000 millones de euros, un 1% menos que en 2015, según la consultora Bain & Company. Y nos viene a la memoria aquel fatídico 2009, cuando el lujo vivió uno de los peores ejercicios de su historia: sólo un 4% de las 230 compañías estudiadas por Bain & Co ganaron dinero, mientras que un 39%, generadoras del 15% del negocio, perdieron hasta el 15% de sus ventas con respecto al año anterior. Ante la desesperación, la cadena estadounidense de grandes almacenes de alta gama Saks Fifth Avenue redujo hasta un 70% los precios en firmas de moda que habitualmente sólo anunciaban rebajas al final de la temporada.

Hoy, los descuentos del 70% o incluso mayores son hasta frecuentes. Y no es necesario esperar a las rebajas. Para encontrarlos, basta con dirigirse a outlets como los de Value Retail (Las Rozas Village y La Roca Village en España) o visitar tiendas en Internet que venden firmas de lujo con promociones durante todo el año, como The Outnet, entre otras. Así que Loewe, por ejemplo, no practica las rebajas en enero pero dispone de una tienda en Las Rozas Village donde se pueden adquirir su productos de otras temporadas mucho más baratos.

¿Dónde está el problema? Pues surgen varios. Para empezar, el consumidor cuestionará el precio real de los artículos. ¿Realmente valía esta chaqueta de Prada 5.000 euros desde el principio? ¿No se supone que el lujo irradia exclusividad y escasez? ¿Me voy a comprar un bolso que marque mi estatus para luego verlo colgado del brazo de otras personas con menos poder adquisitivo? Porque el precio es uno de los elementos que nos informan de que ese producto es único y de que muy pocos privilegiados pueden accede a él.

Para los expertos de Seeking Alpha, una plataforma para la investigación de inversiones en renta variable, hay una diferencia entre el valor real (el intrínseco del producto, basado en su calidad, en cómo satisface un propósito, en cómo exhibe estatus) y el valor percibido, que hace referencia a la imagen de la marca. Cuando una firma hace rebajas, el valor percibido se deteriora, y también su capacidad de cobrar un sobreprecio. “Un verdadero minorista de bienes de lujo nunca debe descontar sus productos, especialmente sus productos insignia. De hecho, el descuento es un mal servicio a los clientes. ¿Por qué castigar a sus clientes que valoran el producto y que están dispuestos a pagar el precio completo?”.

Una de las marcas que no da lugar a equívocos es Louis Vuitton, que distribuye sus productos en canales propios y sin descuentos. Nunca los hace: ni en su página web, ni a través de outlets ni de tiendas online. Así los clientes no tienen que retrasar sus compras en el tiempo, pues confían en que la marca no aplicará rebajas en el futuro. Aprecian el hecho de no tener que preocuparse de cuándo comprar un bien de lujo porque perciben que el precio es justo. Y de esta forma, cuando vemos a alguien luciendo un louisvuitton (que no sea una imitación, claro está), sabemos que ha pagado su precio por él. Con todos sus ceros.

Lo vi en: http://www.revistavanityfair.es/moda/articulos/por-que-el-lujo-nunca-hace-rebajas/23330

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